某医药贸易公司销售渠道策略.pptxVIP

医药贸易公司销售渠道策略;Slide 2;医药贸易公司（以下简称公司）自;毕马威管理咨询公司针对公司的需;为了了解公司渠道管理现状，毕马;为了了解公司客户特点及需求，毕;调研问卷回收情况基本达到了预期;项目第一阶段汇报的主要目的是报;Slide 9;公司在处方药销售中已建立了相对;由于产品相对成熟，公司的处方药;然而医院采购环节采用招标方式的;Slide 13;公司产品的库存以及应收账款均保;但是产品在过去五年中年均销售增;产品销售增长缓慢的更重要原因是;由于对终端缺乏了解，各地市场的;毕马威－项目组认为，胃泰、感冒;项目组还注意到目前产品忽略了对;渠道管理方面存在的问题除了终端;另外，为了完成销售任务，片区销;而大部分的冲货问题和销售任务制;流向不清晰的根本原因还是对零售;然而，毕马威－项目组认为目前的;阻碍终端工作的另一重要因素是公;因而渠道信息收集、商业客户选择;那么应该如何加强终端工作？可以;总结公司非处方药渠道管理中的问;Slide 29;从全球范围来看，建立在优质全面;我们研究了在中国的五家制造商（;Slide 32;Slide 33;宝洁公司客户服务模式的特点在于;Slide 35;Slide 36;Slide 37;模式A－发挥分销商能力的模式－;Slide 39;娃哈哈客户服务模式的特点在于同;Slide 41;Slide 42;Slide 43;可口可乐的客户服