深度营销开发与管理.pptxVIP

深度营销开发与管理;课程目的;?;一、游戏;案例1;销售是什么？;营销是什么？;营销分类—服务营销和关系营销;二、两种经典的销售模式;产品导向：;客户导向： ;三、经典营销思想回顾; 4P 、4C、 4R三者之间的关系;4P 、4C、 4R三者之间的关系;　;案例2;?;案例3、;深度营销定义;ARS战略核心要素; 深度分销的基本模式;深度分销模式基本要素;H; 2、深度营销的三个基本转化;3、深度营销基本思想;产业价值链系统; --为客户创造价值 --客户有效沟通与接触;以企业价值链的人力资源的分析; 深度营销已不是一般意义上如何销售的问题，而是如何用这个环节去带动我们整个组织，按照系统效率的来源，带动它走向产业的转型升级问题，通过这个过程有效地走向未来产业的提升。 ;?;一、深度营销一般操作流程; 方案制定流程;二、深度营销一般操作流程;经营目标设立(示例);计划与预算体系;三、深度营销一般操作流程;管理平台搭建流程;二、深度营销一般操作流程;营销队伍的培训; 启示和思考;启示和思考（续）;如何进行深度营销管理 ARS战略营销 ;一、矢野新一创立ARS战略营销 ;1、ARS战略营销概念;概念要点;（2）掌控终端而不是拥有终端 从成本／资源／市场覆盖面／风险／战略发展等诸因素考虑 嫁接和整合优秀资源，而不是直接拥有终端 通过持续的