第六章市场需求分析.pptxVIP

第六章 市场需求分析;主要内容;复习——市场营销学的核心概念;物流需求的概念;为什么会有物流需求？;;;物流需求的特征;物流需求的分类;制造业物流需求 ;不同制造行业的物流需求;聊一聊：从走私看电子、IT行业的物流需求特点;不同制造行业的物流需求;不同制造行业的物流需求;不同制造行业的物流需求;不同制造行业的物流需求;不同制造行业的物流需求;商业物流市场需求;批发企业物流市场需求;零售企业物流需求 ;消费者物流市场需求;;影响物流需求的六个主要因素 ;物流市场需求分析 ; 物流市场有效需求不足的原因 ;解决物流市场需求不足的措施;物流需求者行为分析;;需求者几种不同的行为方式;习惯性购买 ：如某物流企业给某一顾客提供了好的物流服务，顾客对这家物流服务商产生了信赖感，从而不断要求这家物流服务商提供服务，这就称之为习惯性购买。 质量性购买 ：质量性购买行为表现为顾客对物流服务质量非常讲究，要求物流企业在提供全程物流服务时对顾客的物品要求特别注意安全、快速、便捷、准时等质量特性。 理智性购买：此类购买者在购买前，根据自己的经验和对物流的知识，对所需求的物流服务进行周密的分析和思考。购买时较为慎重，主观性较强，不容易受企业宣传的影响 ;价格性购买。此类购买者选购物流服务时多从经济角度考虑，对价格非常敏感。如有的需求者认为价高物流服务质量必优，而选用高价物流服务；有的需求者习惯追求低