第2章市场营销策划的基本流程.pptxVIP

第2章 市场营销策划的基本流程;2;3;理论目标：学习和把握营销策划的内部造势、营销目标、目标市场战略和营 销组合战略等陈述性知识。 实务目标：学习和把握营销策划的组织、营销策划的程序和步骤、营销策划 书的撰写等程序性知识，并能用其规范“营销策划流程”的相关技能活动。 案例目标：运用所学的营销策划流程和营销策划书撰写的相关案例，培养和 提高对营销策划的组织、撰写方法及其技巧的分析与掌控能力。 实训目标:引导学生参加针对产品、市场、竞争环境、SWOT等进行的分析?? 践；在切实体验营销策划前的各种分析、准备和撰写营销策划书等有效率的 活动中，培养专业能力与职业核心能力；通过践行职业道德规范，促进健全 职业人格的塑造。;2.1市场营销策划的组织; 2.1.1 营销策划人;营销策划人;营销策划人; 2.1.2 营销策划的对外宣传;营销策划的宣传造势;营销策划的宣传造势;;营销策划的对内造势;2.2 市场营销策划的程序;1、了解现状1) 市场形势了解。指对不同地区的销售状况、购买动态以及可能达到的市场空间进行了解。2) 产品情况了解。指对原来产品资料进行了解，找出其不足和有待加强、改进的地方。 3) 竞争形势了解。对竞争者的情况要有一个全方位的了解，包括其产品的市场占有率、采取的营销战略等方面。4) 分销情况了解。对各地经销商的情况及变化趋势要进行适时调查，了解他们的需求。