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- 2021-06-05 发布于河北
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聚成企业管理顾问有限公司中华企业人才培训学院;
经销商的战略;早期经销商的营运模式;目前中国营销渠道分析; 研讨:;结果:;经销商发展的四个时期;经销商周期的优劣式比较表;经销商周期的优劣式比较表;分析的作用:;第二代营销模式;营销员的职业定位;专卖店的管理;专卖店人员的基本分工;店长职责;直接责任;管辖范围;素质要求;营销员;及营销关键 ;营销过程中营的是什么?;观念;营销过程中销的是什么?;自已;买卖过程中买的是什么?;感觉;买卖过程中卖的是什么?;好处;销售十大步骤;一、准备
二、良好的心态
三、如何开发客户
四、如何建立信赖感
五、了解客户的需求
六、产品介绍
七、解除顾客的反对意见
八、成交
九、转介绍
十、售后服务
;一、准备与心态建设;; 把工作当成是职业,他会全力应付;把工作当成是事业,他会全力以赴。; 营销员的基本素质;基 本 素 质;营销员工的礼仪 与形象;什么是服务礼仪?;关于礼仪内容;部位;精神面貌;基本用语的检查;电话礼仪注意的事项; 岗 位 要 求;(1)站:
o⊙身体正直,双脚自然分开男服务员与肩同宽,女服务员两脚相距一拳左右
o⊙男服务员双手交叉背在身后
o⊙女服务员双手自然下垂放置于身体两侧
o⊙不准依靠、趴任何物体
; (2)走:
o⊙步伐轻捷稳重
o⊙快走不可显得忙乱,略慢不得
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