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Winning Selling Skills致胜销售技巧Frank销售是什么销售的步骤 良好开场 探知需求 提供方案 缔结协议 销售的准备拜访后的分析 访前准备行为仪礼访前计划行为仪礼、穿着打扮头发梳洗整齐、决不可有口味、袖口领口清洁西装两侧口袋不可放重物、最低一粒扣不系上鞋袜与裤子同一色系，白袜仅在休闲运动服装背要直，不抖腿，女双膝永远并拢 访前计划如何规划拜访工作？--十项内容1 客户基本资料6 拜访目的2 与该客户的合作史7 拜访计划3 上一次拜访后的跟进工作 8 需要使用的资源4 现阶段信息9 替代计划5 销售策略10 沟通策略 步骤1：有效开场目的 让客户敞开心扉并表现出对产品的兴趣，从而营造互益互利的讨论氛围。如何拟定自己的开场白 除了产品本身，我还要在客户心中完成什么样的价值定位（客户效益、患者效益、竞争优势、成本主张等等） 客户的性格特征如何？如何接近？ 之前的拜访取得了哪些成果？有哪些我们可以利用？ 如果方法不可行，有什么后备措施？ 步骤1：有效开场如何做开场白 寒暄暖场 提出议题 陈述价值 获得允许 步骤1：有效开场提出议程 我今天想来了解您对目前所使用的锁定板的印象如何，有什么需要改进的地方陈述价值 这样我才能针对您的特别需要，提出最好的型号供您作选择。询问是否接受 您觉得怎样？ 您有时间吗？ 还是有其他觉得更重要的问题要沟通？ 步骤1：有效开场攻