营销竞争力教材.pptxVIP

步步为赢 ——营销大未来;;;;高档US$20000先进 中高档US$10000已开发 中档US$4000开发中 中低档US$1000正开发 低档US$400未开发;;;;;;;;;产品策略 价格策略 通路策略 促销策略;●品牌、名称、标志、包装 ●面料、品质、规格、款式 ●产品组合、产品线 ●相应服务体系、导购方式;●整体品牌定价策略 ●产品组合定价策略 ●折扣与折让策略 ●差别定价策略运用 ●心理定价策略运用 ●地区定价策略运用;●通路规划设计 ●渠道长度选择 ●渠道成员选择 ●分销方式设计 ●特许经营策略;;??如何塑造与竞争同业的差异化 ●如何让消费者记住最强优点 ●把理性竞争提升至感性竞争;营销的数量竞争 营销的质量竞争 营销的品牌竞争 营销的设计竞争;; ;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;一、终端服务信念 二、终端工作职责 三、终端市场理货员要求 四、终端管理原则 五、终端产品陈列要求;六、终端消费者服务重点 七、终端建设及其检查评估 八、答客户常见拒绝意见处理办法 九、与竞争对手产品比较分析 十、终端改进与维护;;;;;;接上图;;;;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。10月-2010月-20Saturday, October 24,