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苏州新区项目提案报告定位分析 P PAGE 1 苏州新区项目提案报告定位分析 定位分析 一、开发理念定位 倡导“健康、生态、水景”生活 健康生活最主要的是一种生活观念和生活方式。在继承地吸收的基础上，根据苏州新区的环境、风貌、人文特点提出适合当地市场中目标消费者所普遍认同和响应的“健康、生态、水景”生活理念。 二、市场定位： 【生态活水景观住宅】 根据目标消费者的特征，定位为“水景生态住宅”，并且根据市场状况，既生动又形象地赋予这一定位以丰富的内涵，与市场上众多的水景，。即现代人追求“健康生活”，它力图以“现代版的水景住宅；邻里化的社区配套；诗意绿色的生态居住环境以及和谐人本的物业服务。这四大要素来打造新区人居新生活。在市场中建立独特的品牌个性，塑造人性化的品牌气质，以展现强势的品牌张力，吸引消费者，最终创造竞争优势。 三、价格定位 建议住宅均价4,800元/平米。 ü高于现在本区域同质竞争个案（苏香名园）的均价4400元/平米，但项目推案时间应在2005年的下半年，市场的上升可以支撑这一价位。 ü项目的高品味和档次决定售价高于其他邻近个案 ü项目与苏州其他区位的楼盘相比，具有超值景观价值和升值潜力，价廉物美，物超所值。 四、目标消费者简析 经过广泛细致的调查与分析，目标消费者的特征清晰地展现在了我们面前： 1、年龄：28—55岁之间，主力人群为35—45岁。 2、社会阶层：