药品市场营销综述.pptxVIP

药品市场营销技术;;学完本章内容后，你应该能够： 理解市场营销核心概念； 描述市场营销观念的产生背景、核心内容及营销观念的发展； 明确市场营销学的性质、研究内容和研究方法； 说明药品市场营销的特点。 ;有四个营销员接受任务，到庙里推销梳子，他们都向和尚推销梳子，结果说法不同，卖出的梳子多少也不同。 ?第一个营销员空手而回，说到了庙里看到和尚都是光头，觉得和尚不需要梳子这种产品，所以就直接回来了。 第二个营销人员销售出十多把梳子，他向别人介绍成功经验说：“大师啊，你买把梳子吧！”和尚一听，说：“我没头发要梳子干什么？”他说：“你虽然没头发，但可以用它来刮刮头皮，挠挠痒，既舒服又疏通经络，经常梳也是种锻炼，脑子清醒，背经文记性好啊。” 和尚一听，心想：买把梳子有这么多好处，反正不贵就买一把吧。这样就销掉了十来把。;?第三个销售人员销了百十把，他说，我到庙里跟老和尚说，您看这些香客多虔诚呀，在那里烧香磕头，磕了几个头起来头发就乱了，香灰也落在他们头上。如果您在每个庙堂的前堂放一些梳子，他们磕完头可以梳梳头，会感到这个庙关心香客，下次还会再来一来。就这样就销掉百十把。 ;第四个推销人员推销出一千把梳子，他说他找到和尚说：“大师啊，你买把梳子吧！” 和尚说：“我没头发要梳子干什么？”他说：“你虽然没有头发，但到你庙里烧香拜佛的信徒很多，假如你买把梳子送给他们，让他们清醒清醒头脑，看破世间的