营销战略竞争培训课程.pptxVIP

营销战略竞争;营销的三个层面;一、企业营销战略攻势;营销战略是企业对营销环境变化的战略攻势。;营销的三个循环;营销战略 对现有的营销资源进行企划、配置，适应未来环境的变化，取得战略竞争优势。;３Ｃ时代企业营销导向的转变;中国企业的营销导向的转变：;中国的营销职能导向 ;中国的营销组合导向;中国企业营销的战略导向;1、营销战略是面对未来环境变化和市场趋势，对企业资源进行整体规划配置； 2、营销战略是涉及整个市场和企业全局，面向未来； 3、营销战略最终目的，是赢得未??顾客，营造持续竞争优势。 市场营销之争已发展到在真实面对环境变化的全局之争，未来之争，即营销战略之争。;营销战略竞争企划步骤;营销战略内驱力 企业使命 企业价值观;营销战略的业务驱动力 １、 营销战略中企业价值观 ; 企业Ｅ－Ｖ－Ｒ协调; 员工满意 ;环 境 ;１、 宏观相关PEST分析（威胁、机会）;2、行业市场吸引力分析（威胁、机会） 结构性创利能力 ;指标： 行业市场： 1、市场总量 2、市场增长率 3、市场和产品生命周期 行业内竞争： １、竞争程度 ２、竞争者集中程度 进入与替代 １、进入成本 ２、进入障碍 ３、替代威胁;增值链变革 １、 通路可接近性 ２、 终端顾客接近性 ３、 顾客革新 ４、 需求的稳定性