营销渠道管理之变革与创新.pptxVIP

营销渠道管理;前 言 第一章：渠道现状及应对方法 第二章：时代变革下的厂商关系 第三章：制造商渠道策略与管理 第四章：深度分销与厂商均衡模式 第五章：厂商流通模式的创新;当前，由于市场环境的变化，国内许多制造商在渠道网络建设和渠道管理方面面临着严峻的挑战。渠道模式——包括渠道结构、厂商关系策略以及渠道管理体系等——将朝什么方向演变，应如何应对、解决棘手的渠道难题，怎样才能形成持久、稳固的渠道竞争优势等，成为许多厂家共同关心的问题。 本课程以手机、家??、快速消费品等行业为背景，聚焦一些核心命题，主要从策略角度提出一些富有启发性的意见和建议。 ;核心问题： 零售巨头崛起，厂家怎么办？; 零售业的结构性变化，是当前影响、制约制造商渠道模式的、最主要的营销环境变量： 第一，零售业态趋于复杂，新兴业态不断出现； 第二，零售业态在复杂化的同时，内部结构发生剧烈变化，强势业态（如大型连锁超市——以沃尔马、家乐福为代表；连锁专营商店——以苏宁、国美为代表）迅速成长； 第三，强势业态中，零售业巨头崛起，谈判地位增强，挤逼上游厂家利益，并使之策略性回旋余地愈益狭窄；;第四，零售巨头在全国范围内发展，冲破厂家区域性市场管理格局； 第五，零售巨头“跑马圈地”，零售弱势群体拼死抵抗，竞争十分惨烈；价格战、促销战是零售业竞争的主要形式，殃及上游厂家； 第六，零售业竞争关系错综复杂（如全国性巨头彼此