网络谈判的基本策略和能力讲义.pptxVIP

第三讲 网络谈判的基本策略和能力;一、谈判策略;制定商务谈判策略的步骤;与时间和空间相关的策略;与物质有关的策略;与信息有关的策略;与人有关的策略;与需要有关的策略;与价格有关的策略;谈判策略在谈判中的应用;运用谈判策略时的注意事项;二、谈判能力; 对谈判力概念的错误理解;（一）谈判力与谈判空间;谈判空间;案例：阿尔曼公司的谈判;案例分析;图1 最初的谈判空间;图2 由于新的替代选择修改的谈判空间;结论;谈判空间的判断;案例：亚马逊收购当扫网;当当的对策;亚马逊的回应;谈判空间的较量;分析;影响和改变谈判空间的范围;谈判力的主要来源;（二）谈判能力的八字真言;need;options;time;relationship;investment;credibility;Knowledge;Skill;总结：;实践作业：;问题;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。10月-2010月-20Saturday, October 24, 2020 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。03:27:2803:27:2803:2710/24/2020 3:27:28 AM 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。10月-2003:27:2803:27Oct-2024-Oct-20 12