试乘试驾流程.pptxVIP

内部材料;实例;或多或少一些销售顾问存在胆却心里（不会开车的 出过事故的 胆小的） 经常试驾但转化率不高 ( 急于求成 弄巧成拙 ) 对客户的需求把握不明（不知道客户真正试驾感觉） 不明确试驾的真正意思（就是开一圈吧了） ;现状问题给我们带来的弊端;为什么要试乘试驾?;试 乘 试 驾 重 要 性;试乘试驾是工具也是武器;心得;知己知彼 百战不殆; 例如： 飞度，锋范, 福克斯 飞度 ----- 加速一般，不算太肉，但绝对不算有劲 锋范 ----- 加速跟飞度差不多，但车更重一点，所以应该比飞度要 慢，实际没大有感觉，因为都不是以运动著称的；刹车比飞度还软，发动机、轮胎（相对于车体来说，有点单薄了）等都与飞度一样，而车更重一些，刹车变得有点吃力 福克斯 ----- 加速不错，毕竟1.8了，方向盘打大了有很小的“啪啪”的声音 ;试乘试驾首先是要了解客户的需求。共几个人参加（重量） 和什么车型对比 （针对性） 在乎产品的哪些方面 （侧重点介绍） 谁用车的几率多一些（谁开） 主要用途是什么（家用还是商用） 在什么情况下使用车（路面） 也需客户徘徊不定 也许只是汽车爱好者