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产品卖得快的解决方案：从流量运营到用户运营 在这两次演讲中，曹升老师均提到了三个痛点的解决方案： 产品卖不动怎么办？从重度决策到轻度决策。 产品卖不快怎么办？从流量运营到用户运营。 产品卖不贵怎么办？从正向营销到反向营销。 我们将分三期，分别予以介绍。 第一期讲了《 \t /operate/_blank 增长黑客策略一：产品卖不动的解决方案》，本文是第二期。以下，enjoy。 2010 年 4 月 6 日，小米成立了。短短1年时间，小米就完成了从0到1，成长为估值10亿美元的独角兽。 其后3年时间，小米高速成长为中国智能手机销量第一品牌，创造了中国互联网手机的商业奇迹。 下面，我们来解剖一下小米的卖得快的底层逻辑： 从2010年到2019年，小米的增长分为三个阶段，从0到1，从1到10，从10到100。 一、卖得快，是小米的生命线 隔行如隔山，雷军是从互联网软件进入硬件行业的。对于为什么要卖得快，雷军有深刻的认知。 1. 硬件研发与销售周期 硬件产品，研发周期长，销售窗口期短。现金流安全是企业的大敌。 从研发到上市，通常要6到12个月时间，而最佳黄金销售窗口期一般就3个月左右。所以卖手机，一上来要全面铺货，全面开售。 2. 手机成本取决于销售时间和销售规模 由于摩尔定律，几乎每个月元器件价格都在降，同样的手机价格也在降。 此外，总量卖100万台和卖10万台成本是完全不一样的，所以