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大学营销专业销售实习报告 实习报告范文栏目为大家 在领导的安排下我先是在电工工段实习，在这段时间里，我在 老师傅的率领下， 结合之前在学校学习的理论知识， 对我厂的钢管生 产基础理论有了更深层次的认识，下面是为您 我实习工作分为两个阶段， 前一个阶段是在销售部做户外广告的招商工作，工作内容是主动寻找客户， 给客户讲商店的地理位置和价格等，如果客户存心就和约谈判。 后一阶段就是在售房部做置业顾问，工作的主要内容是接待客户，给顾客介绍楼盘的信息，并帮助客户计算房子的总价。 帮助他们更好的认识整个楼盘的情况。 同时给顾客提出一些我们自己的看法。 有时配合办公室人员办理平时工作。 下面是我画出的两个工作的业务流程图和楼盘销售基本流程图。 户外商店招商的业务流程：寻找顾客——合约访谈——谈判——客户追踪——签约——售后服务。房地产销售的业务流程：寻找顾客——现 场接待——谈判——客户追踪——签约——入住——售后服务。 通过近两个月的实习，基本上掌握了企业的工作流程，并且能 够独立的达成工作。并能独立的计算房子总价、 签定商品房买卖合同。如：维修金 = 总房款 *2% 、产证费 =300 、契税 = 总房款 *3% 、保险费 1 贷款额 *0.05%* 年限、交易印花税 = 总房款 *0.03% 等等。还有认识到在一个企业上班工作态度是非常重要的， 一般老板都喜欢工作努力的职工。与同事的相处