电话邀约话术.docx

电话邀约的技巧好多，比方应付拒绝的技巧等，电话营销员要做好电话营销，只是掌握这些技巧是远远不够的，还需要在实践中不断实践，进而才能驾轻就熟，不再觉得电话邀约的困难重重。 谈到电话邀约的艺术性，世界工厂网的小编不得不提电话营销高手德先生 的电话邀约技巧，那么，德先生详细是怎样做电话邀约 ?我们欣赏下德先生的电话邀约话术，也许就能得出答案。 有一次，德先生需要找一个有实力的企业来促成一项大工程的建设，而米老板是最合适可是的人选了。他头脑灵活，经营技巧新颖，而且有足够的技术和资本基础。但是，德先生首先必须在电话中跟他约定会面，这可不是一件轻松的事情。 德先生拨通电话说： “您好，米老板，我是德克汉，我有一个大工程需要您这样有实力的大企业支持，不知道您是不是感兴趣 ?” “对不起，我没有时间。 ” 德先生接着说： “我完全理解，像你这样的大人物总是没有多余的时间来浪费，可是，只需三分钟，您立刻就会发现，我的建议对您来讲是绝对有价值的。 ” “米先生说： ”是吗，但我仍是没有空 ! “ 德先生接着说： “请先别挂，米先生，美国有位豪富豪洛克菲勒曾经说过：“一个人每个月花一天时间在钱上好好筹算筹算，其结果要比整整三十天的工作都显得重要。 ”我只需要您可贵的二十五分钟，您给我一个时机会面，选个您自己方便的时间，怎么样。 ” “米先生说： ”我没兴趣，你不用再费神了 ! “ “不，不，请您听我说，我星期一和星期二都在贵企业所在区办事情，所以完全能够挤出时间在星期一上午或星期二下午来拜见您一下 ! ” 米先生说： “我说过我没兴趣。 ” 1/11 德先生又说： “是的，确实如您所说，关于一个什么都不知道的人来讲，未知事物自然不能使他产生兴趣。 可是，我保证，我的提案一定能够使您深深受益，您看星期几合适呢 ?” 米先生又说： “我不想见你 ! ” 德先生接着说： “米先生，我要让您对您不认识的事物感兴趣实在是强人所难。但是正是因为如此，我一定要向您保证我不是在浪费您的可贵时间，星期一或许星期二，哪天您有空呢 ?” 米先生说： “对不起，我不只没有时间，我还没有你想要的钱 ! ” 德先生说： “米先生，我知道只有您自己才最认识自己的财务状况，但是， 如果现在您同意跟我签合同，我相信我将认识您将来的财务状况。 ” 米先生说： “哦，不光时间和财力，关于未来的发展规划我们也还没有明确。 ” 德先生说： “米先生，这正是我要为您提供的服务，您看了我的提案以后就大可不必担心规划问题了，您先参照一下再做决定。现在的问题是您愿意在星期一仍是星期二与我会面呢。 ” 米先生说： “我一个人是做不了决定的，等我的合伙人来齐了再说吧。 ” 德先生说： “我特别赞同您的建议，但是请您告诉我您为什么时间能够跟合伙人碰个头，一同来商量这件事。 ” “我们会再跟你联系的。 ” 德先生说： “米先生，在看到计划书之前，您没有明显的意愿是完全通情达理的，可我仍是特别乐意让您认识：如果您参加了这项伟大的工程，将对您意味着什么。 ” 米先生有点不耐烦了： “说来说去，你仍是像其他推销员同样，很想把你要推销的东西推到我手上来。 ”德先生说： “您这样解释也没有错，可是，米先生，我是一个负责任的人，如果此项工程不会带给您利益，我是不会打扰您 2/11 的。至于我所说的有多少可信度，这一定要等我们见了面才有分晓，您认为我星期一去拜见你仍是您周末有空来我这儿比较好。 ” 米先生说： “等我好好想一想吧。 ” 德先生说： “米先生，恕我直言，您终究有什么顾忌没关系直说，我会帮助您的。 ” 米先生说： “好的，我考虑好了会在下星期给你打电话的。 ” 德先生说： “好的，那我大概什么时候能够有您的消息呢 ?米先生，您看这 样安排行吗 ?我星期三晚些时候再给您打电话，怎么样 ?不然就星期四上午吧。 ” 米先生踌躇了几妙，终于吞吞吐吐地说了大实话： “老实说，我要先跟太太—我的税务总监商量完了才能给你的回话。 ” 德先生说： “哦，我理解了，那么就约您太太一同谈吧，我相信她一定会感兴趣的，我们就约在周末吧。 我太太也在，大家能够顺便放松放松，您认为能够吗 ?” 米先生说： “好的，就这么定了。 ” 德先生松了一口气： “谢谢，那么我们周末再见。 ” 米先生说： “再见。 ” 德先生终于将这位难约的米先生约成了，顺便一提的是，在那个周末，两对夫妇聚在德先生家里，有说有笑，夸夸而谈一番后，德先生把整个计划书拿出来给米先生做了详尽的讲解。当晚，二人都高高兴兴地在合同书上签了字。 把不可能变为可能，这是一个典型的对付拒绝的案例，从中我们有好多需要学习的地方。这个故事给我们直销经销商好多的启迪，因为经销商不论是介绍产品仍是事业时机，一开始最重要的工作就是邀约，好多经销商因为约不到人而大伤脑筋。其实，只