店铺自我诊断公式.pptxVIP

店铺自我诊断公式;终端店铺为何要进行诊断？;诊断能让我们获得什么？;店铺常见的症状出现在 哪些方面呢？;客流量X目标消费群率（目标消费人数/客流人数）X成交率X连带率X平均单价X回头率; 研究生意的好坏,先研究店外, 再研究店内!;您店铺最黄金时间段有多少客流？;客流量 ;哪些方面影响到进店率？;/橱窗 /客流走线 /门的开法 /货架的摆放 /店铺装修档次 /。。。。。。 ;;;;;;;;;;;何所谓动线？我们该如何???用？; ; 试前/试中/试后 ;影响试穿率的几大因素：;劝试技巧：;试穿客件数;成交率;影响成交率的主要原因：;★语言和肢体语言的讯号;语言;肢体语言;客单价;订货 沟通 奖励 ;回头率;回头率是服务效果的最好证明回头率是业绩自然增长的保证;提高回头率方式：;顾客需要的=我们卖的;转介绍率;因为有顾客,我们才能生存; 因为顾客有需求,我们才有工作; 因为顾客有选择,我们必须是其最佳选择; 因为顾客有急需,我们必须行动迅速; 因为顾客的敏感,我们必须处处为其着想; 因为顾客有独立性,我们必须有坚强的适应度; 因为顾客有较高的期望,我们必须超群; 因为顾客的