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浅谈经济型酒店行业的数据分析（二） 1.收益管理——定价 从根本上讲，收益管理即根据市场的供需和竞争程度的变化来制定价格从而达到增加收益的目的。我们根据常识可知道供需关系曲线，当“供大于求”时，则应降低价格；当“供小于求”时，则应提高价格。航司、酒店等服务性行业实现营收和获利的最终手段是对价格的灵活性定制，以获得收益的最大化。 从是酒店行业的人员都知道，好的定价结构并不能保证差别定价策略的成功应用，企业必须有一个合理的基本原则，即“定价准则”。有了这个“定价准则”可以用于服务价格差异化，而且也是采用Hanks et al.在1992年提出的折扣价时应遵循的原则。 下面我们提供一下“大佬”们给出的定价相关模型：（这里仅供参考，暂时不详细讲述。） Kincid Darling(1963)是最早研究服务产品连续时间动态定价问题； Gallego van Ryzin（1994）利用强度控制理论系统地研究了服务产品动态定价问题，给出了一个考虑多产品的网络化动态定价模型，并开创性地利用动态定价解释了传统的收益管理实践，导出了最优值函数满足的Hamilton-Jacobi方程，被称为GVR模型； Kleywegt（2001）利用最优控制理论来研究多产品动态定价问题，所有参数（顾客到达率、购买率、取消订房比例以及取消预订的返款）都依赖于时间； Bertsimas和de—Boer（2005）首次