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2021/5/7 2021/5/7 三、消费者消费行为分析 1、80后一代消费特征和习惯 2、儿童消费特征 2021/5/7 1、80后一代消费特征和习惯 “80后”基本是具有比较务实的享受型和比较成熟的品牌选择能力的消费群体，有个性、时尚、快时尚的追求，对品牌诚信提出很高要求。“80后”更加乐意为舒适的购物感受付费。80后消费时代，网购也更加盛行。 2021/5/7 2、儿童消费特征 由于学生绝大多数为独生子女，对电视节目频道有控制权，同时，学生对信息敏感，也决定了他们对家庭消费的影响增大。多数中学生在购物时不在乎牌子，但外表要好看。同时，青少年对某些国外知名品牌的认同，更主要是因为这些品牌的服装更具时尚特征。值得注意的是儿童并不拥有消费决定权，特别是12岁以下的儿童，多数家长往往指定品牌购买，但有60％的家长会听取孩子们的意见。 2021/5/7 四、我国童装的发展之路 一中国童装产业市场发展史 1、消费行为 2、经营方式 二童装的发展方向 1 、童装品牌的提升策略 2、 童装的产品策略 3 、童装的市场运营策略（10点） 4 、结论 2021/5/7 一中国童装产业市场发展史 量的消费阶段 → 质的消费阶段 → 感情消费阶段 2、经营方式 计划经济的产品经营 → 以市场需求为中心的品牌经营 成衣消费阶段向品牌消费阶段过渡 追求生活品位和时尚消费的多元化品牌 1、消费行为 2021/5/7 ??二童装的发展方向　 1．童装品牌的提升策略 ? (1)树立品牌形象 迎合儿童心理设计出产品的形象标志，形成产 品系列化配套化，从而在消费者心中留下深刻印象 ? (2) 注重品牌文化内涵 ? 发展品牌经营、提升品牌文化，将成为企业增强 品牌市场竞争力的一个重要策略 2021/5/7 2、童装的产品策略 (1)?产品设计开发策略 童装厂商都要分季和分段地不断推出新产品和新款式。童装的设计无论是在款式、色彩还是图案上，都要根据不同的年龄阶段设计出符合不同儿童心理的服饰。 (2)????产品质量 ?? 在质量方面童装面料应以柔软、透气、伸展、轻松、舒适为主。 * * 2021/5/7 我国童装行业分析 (市场营销学) 2021/5/7 一、 国内童装行业发展状况分析 二、童装行业的综合分析 三、消费者消费行为分析 四、我国童装的发展之路 总纲要 五、品牌案例分析 2021/5/7 一、 国内童装行业发展状况分析 （一）国内童装行业整体现状与发展趋势 （3点） （二）中国童装业发展现状的成绩与不足 2021/5/7 （一）国内童装行业整体现状与发展趋势1、国内服装行业的快速发展 a 我国既是服装消费大国也是出口大国 b 服装企业中民营企业已占据主要地位2、童装已成为服装行业中最具增长潜力的市场 a 童装在整个服装行业中所占比例仍然相对较低 b市场细分不够，存在市场空白c 庞大的消费群体使童装市场极具增长潜力与空间 d童装的消费支出在家庭的消费支出中所占比例逐年上升 一、 国内童装行业发展状况分析 2021/5/7 3、树立品牌形象、提升产品附加值是 当前童装行业竞争的焦点 a 品牌缺失、市场营销手段落后使国内童装业与国外企业相比仍徘徊在低档次竞争水平 b 童装市场新格局：多数中小童装企业将面临市场洗牌、被知名品牌整合的命运 c 加速品牌建设，提升产品附加值是国内童装企业的当务之急 2021/5/7 （二）中国童装业的发展现状成绩与不足 成绩： 童装名镇的出现：中国童装业经过十几年的发展，取得了很多骄人的成绩，出现了像“织里”和“环市”这样的童装名镇。如佛山的环市，在方圆5平方公里的区域内，就有 2000多家生产童装以及与之配套的企业，童装行业从业人员达7万人左右，童装年产量1.7亿件。 童装品牌建设方面： 我国也涌现了一批具有良好口碑与较高知名度的国产童装品牌，如东莞的“小猪班纳”、深圳的“安奈尔”等品牌童装。 2021/5/7 不足： ■我国童装市场消费群与生产能力反差巨大 ■ 国内品牌缺乏竞争力，国外品牌垄断高档童装 ■品牌服装价格偏高 ■设计能力不强与国外差距巨大 ■出口竞争无优势 ■我国童装合格率低 ■产品结构不合理，市场定位不明确 2021/5/7 二、童装行业的综合分析 （一）童装产量及消费情况 （二）童装市场状况 1、中国童装市场整体