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2020 保健品营销策划全套方案
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目录
一、产品概述
二、策略组合
三、模式总结
四、操作工具
一个新产品的上市能否成功, 取决于很多因素, 但其中最重要的, 无疑是上
市初期的市场启动方案。
一、产品概述
**** 是一种具有治疗乙肝功效的国家珍稀植物, “**** 乙肝舒康胶囊”即是
以**** 为君药配制而成的中药复方制剂。因此,在产品操作过程中,我们把 **** 乙
肝舒康胶囊简称为“ **** ”。
肝药市场营销环境复杂, 同类产品众多, 开发时间较长, 患者心理已趋理
性,我们对产品和营销的认识也必须与时俱进,实是求是的顺势而动。在过去的市
场操作中, 我们突出产品的的一个独特卖点即能打动患者, 所以早期的 USP 观点成
为营销界的法宝( USP 即 uniqespecialpoint ,台湾翻译为“独特的销售主张” ,我
们翻译为“产品的独特卖点” )。但随着消费者对产品的选择自由度越来越大,尤其
是肝药市场经过近十年的一遍遍的炒作冲洗,肝病患者越来越难以说服,很多产品
单凭一个 USP 很难担当起说服患者的重任。 实践证明,一个产品可以有两到三个中
心 USP,七到十个辅助 USP,以中心卖点作为核心诉求,把其它都作为这些中心卖
点的支持点,这样对患者的说服力就得到了最大化的加强,营销效果自然不错。
经各大市场营销实践检验, **** 具有如下三大中心卖点和 9 大支持点。
**** 中心卖点:
(1)、独一无二的 “**** ”核心概念。 患者相信 **** 是治疗乙肝的有效药物,
自然就相信 **** 乙肝舒康胶囊。 **** 是我们的自属商标, **** 即等于 **** 乙肝舒康胶
囊,“**** ”概念是统领所有产品卖点的核心 USP 。
(2 )、主流权威媒体对 **** 的反复报道。中央电视台、 《人民日报》、《光明
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日报》、《新华每日电讯》、《健康报》、《中国中医药报》、《中国医药报》、《科技日报》、
《人民日报海外版》及泰国《星暹日报》 、台湾《中国医药导报》等各大媒体的多次
重点报道。
(3 )、59% 转阴率及其背后强大的学术支持。印度斯亚咖依、美国布林伯
格、英国《柳叶刀》、韩国郑泰浩、香港、台湾及学术论著《病毒性肝炎》等权威医
学研究证明, **** 是目前世界公认的对乙肝患者效果最好的药物。
****USP 支持点:
(1 )、双效治肝: GA 因子破坏乙肝病毒复制模板, 剪断肝脏网状纤维节点。
(2 )、国家八五、九五攻关项目,及生产者麦迪森的先进工艺。
(3 )、权威机构认可:中华国际医学会、中国循证医学中心、广西医科大
学等。
(4 )、国家权威专家认可与北京专家团:陈可冀、张瑞祥、姜素椿等。
(5 )、北京十大医院临床验证:北京第一传染病医院、解放军 302 医院等。
(6 )、央视著名主持人陈铎先生倾情证言。
(7 )、药材出处秦岭,此地所产 **** 是全世界最好的。
(8 )、西部开发杰出贡献奖。
(9 )、患者反馈:赵桂阁、陈孟东、闫香爱等乙肝患者的康复实例。
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