某药品推广策略与销售管理.pptxVIP

OTC药品推广策略与销售管理;培训宗旨： ;一：OTC市场发展壮大的 良好环境。;★医疗药品知识的普及和自我保健意识的增强 ★医疗保险制度的实施，公费医疗额度的缩小 ★流动人口的迅速增长，私营、三资企业的增加 ★农民生活水平的提高 ★社会竞争的加剧，人们生活节奏的加快 ★大多数医生对OTC药品普遍持欢迎态度;二、OTC药物的四大特点;三、OTC销售队伍的组织结构;B模式： ;9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。5月-215月-21Thursday, May 27, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。12:26:3312:26:3312:265/27/2021 12:26:33 PM 11、一个好的教师，是一个懂得心理学和教育学的人。5月-2112:26:3312:26May-2127-May-21 12、要记住，你不仅是教课的教师，也是学生的教育者，生活的导师和道德的引路人。12:26:3312:26:3312:26Thursday, May 27, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。5月-215月-2112:26:3312:26:33May 27, 2021 14、谁要是自己还没有发展培养和教育好，他就不能发展培养和教育别人。27 五月 202112:26:33 下午12:26:335月-21 15、一年之计，莫如树谷；十年之计，莫如树木；终身之计，莫如树人。五月 2112:26 下午5月-2112:26May 27, 2021 16、提出一个问题往往比解决一个更重要。因为解决问题也许仅是一个数学上或实验上的技能而已，而提出新的问题，却需要有创造性的想像力，而且标志着科学的真正进步。2021/5/27 12:26:3312:26:3327 May 2021 17、儿童是中心，教育的措施便围绕他们而组织起来。12:26:33 下午12:26 下午12:26:335月-21 1、Genius only means hard-working all ones life. (Mendeleyer, Russian Chemist)? 天才只意味着终身不懈的努力。21.5.265.26.202108:3008:30:57May-2108:30 2、Our destiny offers not only the cup of despair, but the chalice of opportunity. (Richard Nixon, American President )命运给予我们的不是失望之酒，而是机会之杯。二〇二一年五月二十六日2021年5月26日星期三 3、Patience is bitter, but its fruit is sweet. (Jean Jacques Rousseau , French thinker)忍耐是痛苦的，但它的果实是甜蜜的。08:305.26.202108:305.26.202108:3008:30:575.26.202108:305.26.2021 4、All that you do, do with your might; things done by halves are never done right. ----R.H. Stoddard, American poet做一切事都应尽力而为，半途而废永远不行5.26.20215.26.202108:3008:3008:30:5708:30:57 5、You have to believe in yourself. Thats the secret of success. ----Charles Chaplin人必须相信自己，这是成功的秘诀。-Wednesday, May 26, 2021May 21Wednesday, May 26, 20215/26/2021 ? ;C模式： ;四、产品渠道模式： ;经销商的选择条件：;五、OTC代表应具备的素质和能力;1、相对医药专业的知识和背景;六、OTC代表的三大核心任务;2、陈列;;（1） 面向消费者入店的路线方向； （2） 营业员的后方柜台：视线与肩膀 之 间的高度； （3） 营业员的前方柜台：小腿以上的高度，柜台的上面第一层； （4） 不易被其它摆设物遮挡之处； （5） 最贴近玻璃的位置； （6）在同类产品之间摆放在中间的位置。 ;原则之二：尽量扩大或增加产品陈列位置 ;原则之三：尽量增大产品的陈列面 ;陈列面倍数 销售增加;原则之四：产品系列集中放置 系列陈列