京东运营计划.pdfVIP

______________________________________________________________________________________________________________ 京东久清运营计划 一．产品 据我初步了解，我们的产品从我现在的了解是贴牌的南极人内衣，现在的主 推款是运动内衣， 将来的主推款是保暖内衣， 马上入冬， 所以现在的基本工作是 维护促进现在的款式， 并且把店铺的资源集中到冬季的产品上面。 争取在入冬以 后，爆款能大卖。 我们产品现在的优势是： 我们产品的劣势是： 二 ,运营目标 长期目标：我理想中的长期目标是集中资源把这个京东店铺做成行业 TOP 店铺， 并且多维护几家店铺。后期接手天猫店铺。 短期目标：短期目标是下个月把店铺做出 5W 左右的业绩。 (主推款季节未到， 现在款式心里没底，加上现在的销量和市场的大环境得出的结论 ) -可编辑修改 - ______________________________________________________________________________________________________________ 我们店铺现在处于一个比较尴尬的境地，处于一个半荒废的状态，每天的销 量不足 300，访客在 80 左右，考虑到京东数据的真实性问题， 每天的访客可能在 50 左右。考虑到行业的销量都不是很高，可能需要多花一点功夫。首先把访客 量提上来，同时注重下访客质量，稳定住转化率。然后再考虑更深层次的问题。 三．运营资源 我们目前有的资源： 1.有成功的天猫店，有充足的运营经验，这些经验可以运用到京东上面。 2.关于货源仓库这一块每有问题，没后顾之忧。 3.资金方面没有太大的问题，基本的推广费用等不会有阻碍。 4.关于产品的问题，可以直接用天猫那边的资源。文案等工作可以省下来。 5.我们的产品是自己开发的， 所以相应的竞争压力会小不少， 会有一定的优势。 需要的资源： 1.活动资源，京东所有的活动都掌握在小二的手里，自己报名基本通不过，所 以这个可能要和小二联系下，不说 APP 秒杀这样的大活动，只要能进重点商家 群即可。活动基本都会在重点商家群公布。可以配合活动导入流量刷单，在有 2.一个适合的快车出价和每日投入的金额，这个需要一段时间来摸索。 3.所有产品的明细，和天猫的数据，季节性的经验。 -可编辑修改 - ______________________________________________________________________________________________________________ 四．运营策略 1.需要对所有的评价进行整合。这个包含二个方面 : 京东不显示商品的销量，只显示评价，但是很多的客户是不愿意评价的，如 何让这些客户去评价就成了一个问题。 这样将会大大增加商品的曝光率。 同时对 客户的购买意向会有一定的影响。 （可以放卡片，前期量小的时候可以电话或者 八爪鱼短信提醒） 京东的差评除理问题，京东的评价系统类似淘宝，这个使得它的评价泾渭分 明，好评和差评分的很明确。 而差评对商品的销售影响不言而喻， 尤其是带图差 评的，这个影响就很大。 但是京东有个地方可以利用下， 就是京东的系统默认为 交易取消， 评价就取消了。 所以可以打电话让顾客退款不退货的形式