说服是信心的传递是情绪的转移.docxVIP

Document number【SA80SAB-SAA9SYT-SAATC-SA6UT-SA18】 Document number【SA80SAB-SAA9SYT-SAATC-SA6UT-SA18】 说服是信心的传递是情绪的转移 说服是信心的传递，是情绪的转移。 　 作者：陈安之 推销就是不断地满足顾客的需求。在满足顾客的需求之前，你必须先找出他的需求到底是什么 假设你知道你老公的需求，知道什么对他最重要，你能满足他，那他会不会长久跟你在一起很多男人希望的就是有个温柔的太太，如果太太凶神恶煞，不做其他事情，请这个老公会不会要她不容易，是不是因为老婆没有把老公所需要的加以满足。 反过来说也是一样的，就是老公要把太太所需要的加以满足。一个母亲假如她要把小孩教好并且叫他们一定要努力用功读书，她需不需要说服力需要啊！ 但是要如何说服别人呢就是依照顾客的立场来说服他们。我们如何提供给顾客他所需要的产品我们如何提供给他所需要的服务我们如何让他可以接受我们所推广的理念很多推销员都以自己的立场做推销。 举一个例子，我以前在卖莲花牌跑车的时候，觉得这种车非常的快，所以每一个顾客进来，我就跟他讲莲花牌很快很快很快，结果他告诉我，保时捷比莲花还快，