业务提成管理学习制度.docx

精品文档 精品文档 精品文档 销售人员薪资及提成奖罚标准 一、目的 强调以业绩为导向，按劳分派为原则，以销售业绩和能力拉升收入水 平，充足调换销售积极性，创造更大的业绩。 二、适用范围 本制度适用于本企业所有产品计算提成， 不属提成范围的产品企业另 外拟订奖赏。 三、销售人员薪资组成 1、销售人员的薪资由底薪、话费补贴、提成及其他组成。 2、发放月薪=底薪+话费补贴+提成+其他。 四、销售人员底薪设定 销售人员试用期工资设定为 2000元，根据新进人员的工作阅历及行 业经验可适合上浮200-500 元。 1、不同级别岗位人员基本工资设定如下： 级 别 试用期 试用期底薪 转正底薪 初、中级业务人员（应届本科 及1-3年工作经验） 3个月 2000元 2200-2300元 高级业务人员 2个月 2300元 2500-3000元 （3-5年以上工作经验） 2、试用期期间提成正常计算，月销售金额达到 6万元(RMB)，当月立 即转正，按正式职工工资计算。 3、话费补贴：工作时间低于1年每月补贴60元, 满1年手机话费每 月补贴100元。 4、提成：按销售额收益的 1%计算(详细见本制度下方内容)。 5、其他：根据当月工作表现，工作突出、起到好的领头作用及对公 司有好的献策者将酌情奖赏。 6、其他收入：年终奖，视年销售总额而定 。 五、详细提成准则 1、业务人员的提成是成立在当月销售回款总额基础上 （可累计订单）， 计算提成的日期为资本回款当月，详细提成如下： 1）销售总额低于 3万不计提成； 2）销售总额大于 3万同时小于5万，赐予100元奖赏； 3）销售总额大于等于 5万，可按当月总业绩金额的 1%进行提成； 4）销售人员所销售的产品单价低于企业产品报价表最低档的报价， 同时报价经企业同意履行，提成基点将从 1%降为%。 2、销售人员在企业空白地域开发的经销商， 企业将赐予8000元的奖 励，所有经销商的提成基点为 %。 3、每月评选销售冠军，销售冠军是指当月正常拿到提成的职工，奖 励200-500元（销售额大于5万小于10万奖赏200元，大于等于10万小于20万奖赏300元，大于20万奖赏500元）。六、业绩处分 1）转正职工，连续两个月销售额均达不到 4万元，将减薪 200元， 直至当月销售额达到 5万元再次调整为正常薪资。 2）试用期业务人员，三个月累计销售额未达到 3万元，根据情况考 虑赐予解雇办理。 七、年终奖规定： 年终企业将根据业务人员的全年销售额赐予以下此外的奖赏 1、超过200 万至300 万元的，年终奖赏 2000元。 2、超过300 万至400 万元的，年终奖赏 4000元。 3、超过500 万元及以上的，年终奖赏5000元。 八、支付方式： 1、职工工资以现金方式直接在企业规定的发薪日支付给职工本人或 存入职工的银行帐户。职工工资以月为单位计算（考勤计算期为 本月1日至本月31日），工资正常支付日为次月 15日，遇节假 日或公休日提早至最近的工作日发放。 2、财务部门必须严格按照上述奖、罚规定，每月必须严格进行统计 和登记，并按照当月的财务报表数据，保证奖、罚计算的正确性。3、销售提成以收到全款后次月计算（即每月15号全额发放上个月提 成）。 4、对奖金和提成计算有异议的人员，可在当月工资发放后一周内向 所在部门领导或财务部反应，如出现少发的，可在下月工资中补发，如在工资发放后一周内没有提出视为认同，企业不再赐予补发。 5、中途离任： 若职工因各样原因中途走开企业，未付的费用(包括工资、提成，奖金等)薪资发放日一同发，不做提早发放。 九、根据国家以及企业相关规定，以下费用从每月工资中扣除。 1、个人所得税。 2、社会保险费中个人负担的部分。职工可根据自己情况，声明放 弃此项保险。 十、以上规定自 2017年7月1日起履行，一年内不再改正。 陕西汉中卓尔新材料科技有限企业 2017年7月1日 主题词： 业务人员薪资及提成奖罚标准 编 制： 企业总经办 总经理签署：