业务提成激励管理学习制度=实用.docx

精品文档 精品文档 精品文档 . 业务提成激励管理制度 序言 为充足发挥职工的积极性、创造性、实现公司的经营目标；体现 公司奖罚分明，多劳多得的分派原则；成立公正，公正的公司项 目提成及奖金分派方案确定项目提成及奖金比率、 发放及调整办 法等有关事项，结合公司详细情况，特拟订项目提成及奖金管理 制度。 第一章基来源则 第一条本公司业务提成奖赏制度的建设是成立在职工的工作目 标和公司发展目标紧密联系的基础上的，一切以集体利益、项目成功，为主要原则的原则拟订。 第二条目标：不断对职工进行激励和指导，充足调换职工的积极性、主动性和创造性，公正合理的评论公司职工的价值分派。加强部门之间，管理者和普通职工之间交流，实时发现问题，实时解决问题，增强公司的凝聚力，树立优异的团队意识，成立优异的公司文化气氛，最终实现公司的战略目标。本制度适用于公司所有业务人员。 第二章绩效查核 第四条查核内容 . . 查核内容分为业绩查核和管理查核（含业务技术查核）两大类： 业绩指标查核：根据公司与业绩被查核人签署的《年度业绩目标责任书》的达成情况为准，《年度业绩目标责任书》由被查核人按岗位层级签署后交人事行政部门存档。《年度业绩目标责任书》一式两份，被查核人一份，人事行政部存档一份。财务部另复印备案一份。 平时管理查核：主假如查核职工在能力素质、制度恪守、敬业与奉献、工作效率、协作配合、职业道德等方面的情况，以行政规章、奖惩条例、考勤记录等为查核依据；人事行政部根据被查核人的岗位职责确定其查核内容。第五条考查对象 管理指标查核：针对公司全体职工。 业绩查核：业务部门所有国内贸易人员和外国贸易人员，以及与业绩挂钩的管理部门及部分管理人员。第六条查核方式 1、管理查核： 采取扣罚形式。由部门负责人、总经理、董事长按层级进行查核。 推行季度查核制。 扣罚由公司根据岗位职责的不同，有针对性的根据岗位的基本工作要求列出部分扣罚内容，形成正常的管理职能，推行季度查核制。在每季度的应发奖金中扣减。人事行政部每季度最后一天将《查核表》按部门散发给被查核人的部门负责人进行查核，部门 . . 负责人打分完成交分管领导查核，最迟于每季度后当月五日前交人事行政部复核并汇总后提交总经理和董事长查核。人事行政部汇总查核表后登记查核分数抄送财务部门记发奖金。查核表由人事行政部门存档并作为年终查核的部分依据。 2、业绩查核： 总经理负责根据公司年度任务计划安排有关业务人员签署《年度业绩目标责任书》，原则上《年度业绩目标责任书》为公司年度职工个人业绩查核指标标准。因特殊情况业绩指标须进行变更 的，必须由总经理和董事进步行审批。 每年1月12日前，人事 行政部负责将今年度业务人员的业绩查核指标抄送财务部门。财务部门按照业绩指标计算业绩查核。第七条业绩查核标准： (一)业务部人员查核 1、业绩指标确定标准： 根据公司的业务发展情况， 由总经理结合各业务部门负责人商议 后，报董事长确定当年的业绩查核指标； 2、业务人员由业务负责人确定年度业务任务，根据业务量提成 奖赏，没有实现业务收入的，领取基本工资。 （二）业务后备人员查核 公司从应届毕业生中精选一批具有较高素质的人员， 进行业务培 训，并配备给业务人员中具有较高水平的人员充任助理， 在不超 过一年的期限内，对切合公司培养前途的人员留用， 对不切合公 . . 司要求的人员解聘。 第八条申诉 1、查核结束后，被查核人有权认识自己的查核结果，查核人有 向被查核人反应和解释的职责。 2、被查核人如对查核结果存有异议，应首先经过与查核人交流 方式解决。交流无法解决时，职工有权在认识查核结果后 5个工 作日内向查核人上一级主管或人事行政部总监提出申诉。 申诉时 需提交《绩效查核申诉说明书》及有关说明材料。 3、主管领导或人事行政部在接到《绩效查核申诉说明书》后 5 个工作日内，对申诉人做出版面回复并将最终办理建议报公司备 案。 4、若职工的申诉成立，应更正申诉者的绩效查核结果。 5、各级主管领导对申诉人应持积极心态，不得对下级申诉任意 阻挠或打击报复。 第三章业绩提成 第九条计提基础 1，提成的分类设施类和耗材类。 提成的比率和分类： 详细分类方法如下： 1（设施类和耗材类）毛利率＞10%，不计入个人业绩提成， 可算入个人业绩绩效。 2（设施类和耗材类） 10%≤毛利率＞20%，提成按照1%核 . . 算； 3（设施类和耗材类） 20%≤毛利率＞30%，提成按照 2% 核算； 4（设施类和耗材类） 30%≤毛利率，提成按照 3%核算； 2，设施类和耗材类的提成要求： 1设施类和耗材类：原则上货款达标率≥ 90%，财务批准达 标率合格后，核算提成，并提供给有关业务及有关业务领导查对， 无误后方可发放提成。 设施非标类：特殊的付款方式需有关领导及总经理确认