管理科技公司商业计划书(1).pdf

管理科技公司商业计划书 ** 管理科技公司（ ** Management Technology ）在重要客户及其所需的潜在 价值上集中力量，将在三年内实现 1000 万美元以上的销售额，同时提高销售总 利润、现金管理和资本运营水平。 本商业计划经营方式如下。我们改变了视野和战略重点：在本地市场的范围 内，为我们的目标市场（主要是小型企业和高级家庭办公用户）提供增值服务。 它还为提高销售额、总利润和收益率设计了分步骤计划。 本商业计划包括这个执行总结，和有关公司、产品 / 服务、市场重点、行动 计划和预测、管理队伍和财务计划等章节的内容。公司主要预测财务参数如图 1.1 所示。 图 1.1 **** 公司 1997～1999 年三年销售收入（ sales）、毛利（ Gross margin）、净 收入（ Net profit ）预测图 1.1 目标 1. 在第三年之前，销售额达到 1000 万美元以上。 2. 总毛利率达到 25%以上，并保持该水平。 3. 在 1998 年之前，从服务、支持和培训等获得 200 万美元的销售收入。 4. 第二年将库存周转率提高到 6，1996 年达到 7，1998 年达到 8。 1.2 任务 ** 管理科技公司（简称 **** ）的发展建立在这样的假定上，即向企业提供信 息技术服务就象法律咨询、 会计、 艺术设计以及其他一些知识服务一样， 本质上 就不是那种“自己的事自己做”的事情。聪明的生意人如果不懂计算机，就会想 找到一个可靠的硬件、 软件、服务和支持的提供商。 他们要象利用其它专业服务 一样利用这些服务，并把他们当作可信的合作者。 **** 就是这样的企业。它作为一个可靠的合作者向客户提供服务，提供生意 伙伴般的忠诚和外部企业特有的经济功能。 只要可能，我们将保证向客户提供他 们做生意所需要的一切支持， 以及最高的效率和可靠性。 我们的许多信息应用系 统都是任务导向型的， 所以我们可以向客户保证能够在他们需要的任何时候提供 周到的服务。 1.3 成功的关键 1. 与劳动密集型的、 以价格战略为中心的业务不同， 本业务提供和交付的是 服务和支持，并收取相应的费用。 2. 总毛利提高到 25%以上。 3. 在第三年之前，提高我们的非硬件的销售比重， 使之占到总销售额的 20%。 2.0 公司总结 **** 是一家具有 10 年历史的计算机零售企业，年销售额达 700 万美元，但 目前出现利润下降、 市场压力增大等情况。 它有良好的声誉、 出色的员工和当地 市场中的稳定位置，但是在保持良好的财务状况上遇到了麻烦。 2.1 公司所有权 **** 是一家私营的 C 类公司，由其创始人兼总裁洛夫·琼斯（ Ralph Jones） 占有大部分股份。 它还有 6 个合伙人， 包括 4 个投资者和 2 个过去的雇员。 在这 之中，最大的合伙人 （按持有比例）是我们的律师弗朗克· 杜德里 （Frank Dudley） 和我们的公关咨询赖泽（ Neither ）所持有，他们拥有的比例超过了 15%，而且他 们都是公司管理决策的积极参与者。 2.2 公司历史 **** 在影响着全球计算机零售商的利润紧缩风潮中， 受到了难以解脱的负面 影响。尽管在图 2.1 “过去的财务业绩”中表明我们实现了健康的销售增长，但 是也显示出总毛利和利润的下降趋势。 图 2.1 **** 过去三年 （1994～1996 年）财务业绩图。 Sales为销售收入， Gross 为毛利，净利润为 Earnings。