通过数据分析优化eBay Listing.docVIP

PAGE PAGE 29 内容摘要 □ 跨境电子商务自从4g网络问世后，出现了爆发式的增长，因为跨境电子商务活动交易全程电子化的特点，跳过了许多传统贸易才有的环节，拉近了买家与卖家的距离，节省了许多资源，因打破了空间的限制，降低成本的同时也带来了更多的利润，开始拉动着整个中国的国际贸易迅猛发展。 而ebay作为全球数一数二的C端对C端电商平台，也是许多跨境电商卖家进行贸易不可或缺的一个平台，在帮我国跨境电商卖家将货品销售到国外的过程中起着至关重要的作用。一项2017年的报告显示，ebay各个站点的排名前一万名卖家中，中国卖家都占着比较大的比重，占比数排名前四的四个站点分别是，美国站，澳大利亚站，英国站和德国站。在德国站占比是百分之五，在英国站占比是百分之十五，而在澳大利亚站，这一占比是百分之二十一，在美国站的占比更是达到了百分之三十，看着这些数字已经足以感受到中国跨境卖家涌入国外市场速度的可怕。 Listing作为ebay的货架，起着将产品信息呈现给ebay买家的作用，所以ebay Listing是所有订单的来源，也是所有ebay卖家无法逃脱的一堂课。若优化好Listing，产品将有更大的机会展示给消费者，同时也能够更好的提升卖家的订单量。 影响Listing的因素有很多，但是最关键的几个无非是，产品标题，产品主图，产品价格等。以ebay英国站点为例，此次研究主要从标题，主图，上架时间几方面进行数据分析，并解释以下几个有争议的问题：①在ebay购物网站Best Mach筛选条件下，标题中加入显眼符号给Listing带来的是正面影响还是负面影响；②主图加入上架站点的国旗能否吸引消费者注意；③在哪个时间段上架能被更多的消费者看到。 通过分析Listing点击量，买家下单时间，ebay英国站搜得数据后，得出以下结论： 标题加符号，带来了正面影响，能一定程度上提高点击量； 主图加上上架站点国家国旗不能获得较明显的点击量提高； 卖家在英国站点上架适宜时间段为10点-13点，15点-18点和19点-22点。 关键词： eBay Listing 跨境电商 数据分析 Abstract □ Since the advent of the 4g network, cross-border e-commerce has experienced explosive growth, because the characteristics of the entire electronic process of cross-border e-commerce transactions have skipped many links that are unique to traditional trade, and have narrowed the distance between buyers and sellers. It has saved a lot of resources, because it has broken the limitation of space, reduced costs and brought more profits. It has started to drive the rapid development of international trade throughout China. EBay, as one of the worlds best C-end to C-end e-commerce platforms, is also an indispensable platform for many cross-border e-commerce sellers to trade. It plays an important role in helping our cross-border e-commerce sellers sell their products abroad. Important role. A 2017 report showed that among the top 10,000 sellers on eBay ’s sites, Chinese sellers accounted for a relatively large proportion. The top four sites in the ranking are the US, Australia, and the UK. Station and German station. In Germany, the proportion is 5%, in the UK, the proportion is