广州德赛最终报告（主报告）8.0－演讲版.pptVIP

2003年6月4日;;最终报告重要说明;在中期报告的有关内容上，嘉德信、德赛和远卓已就有关问题达成共识,并对中报后的工作有了明确的要求和指向;最终报告结构体系;;;;;;分目录;二手房按揭业务由于相对比较成熟，对客户的特性有了一定程度的掌握，因此可以借助专家模型进行有效的客户筛选；而对于德赛现未涉足的其他信贷类产品，仍要借助于需求与人口结合的客户细分定位;分目录;从产品组合来看，现阶段信贷类产品主要有三大类：二手房按揭、汽车贷款和信用卡，德赛应采取不同的战略态度;二手房按揭业务仍是基础业务，在完善CRRM体系和对农行按揭中心的整合后，德赛下一步应该介入产品设计环节，进行产品创新;;美国市场按揭产品对德赛产品创新具有重要的借鉴意义;美国市场按揭产品对德赛产品创新具有重要的借鉴意义（续1）;美国市场按揭产品对德赛产品创新具有重要的借鉴意义（续2）;在目前央行统一利率的框架下，德赛可借鉴的创新可能是……;;汽车贷款运营模式目前以直客模式为主，未来将会是汽车财务公司大显身手的舞台;;汽车消费贷款可以在德赛现有客户基础上进行交叉销售，并且德赛应充分考虑以房为抵押的方式来有效控制风险;;;;产品组合设计是产品创新设计时不可忽略的，注重给客户提供增值服务;分目录;;;分目录;德赛地域拓展的条件已经成熟;地域拓展对扩大德赛二手房按揭业务至关重要，并为其他业务打好客户基础;;;分目录;中国个人理财服