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优 衣 库 的 ST P 战 略 精品资料 优衣库的市场选择战略 肇鑫 10 级 MBA3 班 1070525 一、理论简述 （一）STP 含义 在营销理论中，市场细分 (Segmentation) 、 目标市 场 (Targeting) 、 定位 (Positioning) 都是构成公司营销 战略的要素，被称为营销战略的 STP 。 （二）STP 步骤 目标市场营销有三个主要步骤：第一步，市场细分，根 据购买者对产品或营销组合的不同需要，将市场分为若干 不同的顾客群体，并勾勒出细分市场的轮廓。第二步，确 定目标市场，选择要进入的一个或多个细分市场。第三 步，定位，建立与在市场上传播该产品的关键特征与利 益。 （三）STP 的市场选择策略 1 、无差异市场营销：企业在市场细分之后， 不考虑各