市场营销学之市场竞争战略 .pptxVIP

回第三章 起始目录;竞争导向的营销观念;第三章市场竞争者研究;一、分析竞争对手;（一）识别企业的竞争者 产业竞争观念：以产业为导向确定竞争者。提供同一类产品或互相替代产品的企业构成产业。这些企业相互成为竞争者 市场竞争观念： 以市场为导向即将满足相同市场需要或服务于同一目标市场的企业确定为自己的竞争对手。以市场竞争观念分析竞争者可拓宽眼界，更有利于企业发现潜在竞争者，有利于企业制定长期战略。 识别竞争者的关键：应从产业和市场两方面综合考虑，对竞争者加以划分。另外，要关注高新技术的发展（为什么？） 。 ; 从市场的角度来看，企业的竞争者通常分为四个层次： 1、品牌竞争者 即以相似价格向相同顾客提供相似产品的企业 2、行业竞争者 即提供同类产品的企业 行业指一组提供一种或一类相互密切替代产品的企业 3、形式竞争者 即提供满足顾客同种需要的不同种类产品的企业（竞争者近视症） 4、一般（愿望）竞争者 即向相同的顾客提供不同产品以满足顾客不同需要的企业 ;竞争者;9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。5月-215月-21Friday, May 21, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。23:59:5823:59:5823:595/21/2021 11:59:58 PM 11、一个好的教师，是一个懂得心理学和教育学的人。5月-2123:59:5823:59May-2121-May-21 12、要记住，你不仅是教课的教师，也是学生的教育者，生活的导师和道德的引路人。23:59:5823:59:5823:59Friday, May 21, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。5月-215月-2123:59:5823:59:58May 21, 2021 14、谁要是自己还没有发展培养和教育好，他就不能发展培养和教育别人。21 五月 202111:59:58 下午23:59:585月-21 15、一年之计，莫如树谷；十年之计，莫如树木；终身之计，莫如树人。五月 2111:59 下午5月-2123:59May 21, 2021 16、提出一个问题往往比解决一个更重要。因为解决问题也许仅是一个数学上或实验上的技能而已，而提出新的问题，却需要有创造性的想像力，而且标志着科学的真正进步。2021/5/21 23:59:5823:59:5821 May 2021 17、儿童是中心，教育的措施便围绕他们而组织起来。11:59:58 下午11:59 下午23:59:585月-21 ;（二）了解竞争对手的策略;;（三）判断竞争对手的目标;　（五）评估竞争者的反应模式 从容不迫型竞争者 一些竞争者反应不强烈，行动迟缓，其原因可能是认为顾客忠实于自己的产品；也可能重视不够，没有发现对手的新措施；还可能是因缺乏资金无法作出相当的反应。故要弄清从容不迫的原因。例如：降价行为 选择型竞争者 一些竞争者可能会在某些方面反应强烈，如对降价竞销总是强烈反击，但对其它方面（如增加广告预算、加强促销活动、加强售后服务等）却不予理会，因为他们认为这对自己威胁不大。;虎威型竞争者 一些竞争者对任何方面进 攻都迅速强烈地作出反应 随机型竞争者 有些企业的反应模式难以捉摸，对特定 场合可能采取也可能不采取行动，并且无法预料它们将会采取什么行动 分析竞争者反应模式的意义：使企业确认在什么地方集中优势进攻，什么地方应加强防守，在什么地方应主动退让；应进攻谁，回避谁，拟订较适合企业的市场竞争战略，争取在竞争中处有利地位。;二 、竞争性定位战略;　　（一）成本领先战略 　是指通过有效途径，使企业的全部成本低于竞争对手的成本，以获得同行业平均水平以上的利润 （格兰仕－主动；邯钢－被动） 　1、成本领先战略优点： 具有进行价格战的良好条件 面对强有力的购买者要求降低产品价格的压力，仍可以有较好的收益 能够在较大的边际利润范围内承受各种不稳定的经济因素所带来的影响，也便于和供应商建立稳定的协作关系 形成进入障碍，削弱了新进入者对低成本的进入威胁 防止企业产品被替代产品所替代（为何？价格？）;2、成本领先战略缺点; 1984年10月，日本通产相对日本 250个最优秀的企业进行调查，得出四点结论，此调查报告对推动经济社会的发展是个很大的贡献。 ; 第三、厂长把主要精力放在开发新产品来满足市场需求，这类企业的经济效益很好； 第四、厂长一手抓新产品的开发，一手抓市场开拓，这类企业的经济效益最好。;（二）差异化战略（以消费者认知为唯一标准）