销售副总高光辉.docxVIP

访谈记录 时间： 被访谈人：高光辉 副总裁 记录人：王玺 1．地点： 3 层会议室 2． 个人情况 3．83 年天津化院毕业后进场，二厂原液车间工作六年，任技术员，工段长，技 术组长和车间副主任， 89 年遭免职，后到涤纶厂为工程师， 92年车间主任， 93年生产副厂长， 96年负责工厂整体运做， 实现工厂产，供，销一体化管理， 效益不错， 2002年 1 月任集团经营副总裁。 03 年 5月三个公司一套班子， 分 管生产， 04 年底，开始管销售。 4． 公司情况 5．岗位已做调整，总裁很多事情参与，行业之间要开会，经营的事情要讨论。 业务人员相对偏多（ 23），减掉 10 人也能开展工作。 6． 本人主管工作、职责 7． 主要负责销售及市场 。我负责品种协调， 下面的部门对总裁和我都得负责， 是双重领导 。 很多产品是下游产品的原料，受下游企业的影响较大，季节性较强。客户相对固定，大 小不等。 8． 对目前绩效考核看法、建议 9．考核由人力资源部考核。我们做过 5 费合一。现在有考核制度，但我没有参 与和改变。打分比较难。 10． 存在弊端：以前主管承包费用，现在透明，但也有不合理的地方，没有 贴近市场。 11． 考核方法： 长丝产品以前的回款的考核存在问题 （按百分比）；任务的完 成按吨位计算。 12． 考核的指标不科学，目标不是很明确。客户可能直接找经理，业务员如 何考核。