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销售价格管理作业指引 （最新年3月修订版） 编制 日期 审核 日期 批准 日期 修订记录 日期 修订状态 修订内容 修订人 审核人 审批人 最新-3-10 修订 详见《修订说明》文件 目的 为加强对项目销售价格管控和风险管控，规范项目销售价格制定、调整行为，提高一线公司对 项目销售价格操作的灵活性，特修订本指引。 适用范围 适用于所有项目开盘前的认筹放价、开盘定价及销售过程中价格变更的操作指引。 术语与定义 市场分析： 指通过市场研判及竞品调研，结合项目销售速度目标，对目标客户能接受 的价格区间进行分析，从而为销售价格提供依据。 认筹放价： 指认筹前对客户释放的项目销售均价或单价、总价范围口径。 实收价格表： 指在项目开盘之前，根据市场分析推导出项目整盘价格（即项目实收均 价）后，综合各项因素制定的一房一价价格表， 该表用于项目整盘实现均价底限控制。 对外价格表： 指根据优惠方案中的综合折扣率， 对项目实收价格表进行反算后制定的 一房一价价格表，该表用于卖场销售使用。 底价表 ：指根据优惠方案中的最大优惠，对销售对外价格表进行测算，形成一房一价 表后录入明源销售系统，该表用于项目每套房源销售价格的底限控制。 优惠方案： 指实际成交中在表价基础上给予客户优惠的折扣种类、幅度、执行起止时 间、执行条件等。 职责 集团行政总裁 审批项目销售价格策略、实收价格表、优