教育机构地推话术2384.docxVIP

---WORD格式 -- 可编写 -- 一、家长：为什么免费，天下哪有掉馅饼的事，一定又是一堆附加消费。 回答 1 ：“让孩子体验下，感觉好能够持续跟老师学习”回答 2 ：“我们 学校三周年校庆，在做活动” 实验结果：回答 2 优于回答 1 。人们已经在当下双 11 、双 12 、京东 618 的洗礼中，潜 意识接受了店庆、活动优惠。回答 1 突显了机构在急迫拉新。 而回答 2 则侧面传达了机构已 经发展成熟， 开始回馈客户，让家长取消疑虑，愿意进一步交流。 二、家长：老师教学质量怎么样，没听过你们学校、一个班学生多少 ? ? ？ 面对家长的问题， 我们能够就机构地推传单， 辅以详细话术来解决信任问题，比方： 咱们这老师 70% 以上都是 985,211 或许研究生学历，而且老师大多数都有独立带班经验。 话术准备围绕教师的学历、授课经验、基本功等展开。能准备些证明教师实力的材料会更好。 话术突出成绩、 微信群家长的表扬截图、学生的报喜截图等。比方：“每个班都有微信 群， 老师会在群里发孩子讲堂表现、 课后练习、需要掌握的知识点，家长和老师能够实时沟 通。” 学校形象，话术集合在教室数量、 面积、电子设施、安保举措等。比方，“咱们有 xx 个 教室，占地面积 xx 平以上，每个教室都有多媒体设施、空调、监控等。”等等诸如此类的，把 能突显实力的软硬件 ---- ---WORD格式 -- 可编写 -- 搬出来。 解决完以上顾忌，家长随之而来的又出现顾忌。 三、家长：怕自己先给孩子报了班，没经过孩子同意，决定回去后商量再决定。 这个时候，能够给家长创造抢购的感觉，话术上突出紧迫感，时间紧迫、限时优惠，名额有限，招满即止。 你能够说：因为我们是小班制，排完班人满之后，就不再接受报名了。 或许你能够强调家长的主动性： 您尊重孩子的决定是正确的， 孩子虽小，但是有自己独立的思维，有自己的选择的权利。 如果是孩子心甘宁愿去做的事情， 不单是他学起来轻松，我们教起来也更轻松，家长看着也开 心。但是世界上的事情往往是事与愿违。 好多时候，孩子聪明机灵，却不愿规行矩步地坐在座位上学习。有时候，我们希望孩子 大方自信，但是偏偏孩子会紧张。我相信困难在人生中是无处不在。 我们做得更多的是战胜 困难， 而不是碰到困难就退却，也不是退却之后就再也不能重振旗鼓。 最后，每一位市场人员都需要理解，地推的目的是什么？ 成交、留客户的联系号码、留我的联系号码。 不需要在一个家长身上花太多时间， 但也不能一问三不知， 只是拿着传单调直发，这是特别禁忌的。 不宜说太多，也不宜不说，更不宜乱说，这就需要教育机构统一 ---- ---WORD格式 -- 可编写 -- 话术，打造品牌形象。 不论是任职老师或兼职都能让家长认识这是一家怎样的机构，在做 什么活动。以专业取消顾忌，产生品牌效应。即使短期不参与，也能留下好印象。规范话 术后，还能方便核实不同地推话术效果，结合比对多次效果，调整、总结出最匹配、实用 的地推话术。 1、家长说：离家远，没时间接送！ 答：家长，我们这里本身也不是很大，而且我们晋级教育培训班 一周只上一次或两次课，也就是家长每周就辛苦接送一次两次便可 以。 再说家长您想过没有， 我们忙来忙去不就是为了孩子吗？教育又 是孩子一世中最重要的事， 我相信您那么重视孩子的学习， 一定会有 时间送孩子的。 2、家长说：孩子太小，怕太小了学不会 ? ? 答：家长，孩子 3-8 岁的时候口腔肌肉弹性好，母语发音尚未定 形。这个时候上英语班，练口语发音是最好的。 从小接触数种语言， 有充足时机使用这些语言， 他们的发音器官 自然会配合这些语言发音系统调整形状， 发出这些语言需要的各样声 音。而且学龄前的宝宝学语言会比其他年纪的人来得容易。 从小学习英语能够给脑细胞丰富的刺激，虽然不见得立竿见影， 但却在为日后学习发展储备能量。所以，越早让孩子接触英语，越能 ---- ---WORD格式 -- 可编写 -- 让孩子对英语产生兴趣， 为孩子将来学习英语的正确地发音打下优秀 的基础！ 3、家长说：家长踌躇 ? ? 答：家长，您看 , 新学期已经开始，学校老师教的知识会比上学 期加深一个层次， 我们的精品课会帮孩子进行新知识的同步辅导， 可 以帮孩子迅速进入新学期的学习状态中， 还会扩大孩子的词汇语法等 储备，（引导到我们这次活动）并且您看只要要 100 元就能够学 12 节并且还赠送价值 168 元的拉杆箱 / 书包，多划算啊，只限前 100 名 才送。 4、家长说：孩子太小，暂时不想让他学！ 答：家长，现在我们都是幼儿中班都开始学英语了。其他孩子都 在学，咱的孩子不学的话， 原地踏步是我们都不愿看到的！英语学习 他一定是一个积累的过程，都是要从小开始打基础