销售前期管理流程.docxVIP

流程类文档，可编辑使用 流程类文档，可编辑使用 销售前期管理流程 编制 日期 审核 日期 批准 日期 修订记录 日期 修订状态 修改内容 修改人 审核人 批准人 目的 完成项目销售前的推广、销售准备工作。 适用范围 适用于营销部完成《项目产品建议书》后，项目开盘前，所有销售相关准备工作。 术语和定义 开盘：房地产项目达到预售条件并取得预售许可证后进行正式发售的活动。 职责 事业部或城市公司营销部 负责制定《项目整体营销方案》及《项目阶段性营销方案》 ，报批后负责实施； 负责制定《项目月度营销计划》。 事业部或城市公司项目部 根据销售要求进行项目形象进度及销售包装施工的配合。 事业部或城市公司设计部 负责向营销部提供经确认过的楼盘表、总平图等设计相关的销售资料； 负责对营销部有关楼盘技术方面的文字说明和技术参数等宣传资料进行审核。 集团营销管理部 审核《项目整体营销方案》和年度营销方案。 审核年度营销方案。 事业部或城市公司总经理 审核《项目整体营销方案》和年度营销方案；审批《项目阶段性营销方案》 。 集团总裁 审批《项目整体营销方案》和年度营销方案。 工作程序 项目整体营销方案确定。 营销部根据《产品建议书》和项目总体开发计划， 编制项目整体营销方案， 具体程序参见《项 目整体营销方案编写作业指引》。 阶段性营销推广方案确定 依确定的项目整体营销方案，事业部或城市公司营销部组织编制