专卖店直销营销模式.pptxVIP

“专卖店盘中盘+直销”运营模式 -----迎接营销的新时代 皮之月 2011.10.25 ;提 纲;一、“专卖店盘中盘+直销模式”产生的根源;1、白酒本质是消费者形态决定的;2、白酒行业仍将持续繁荣;3、环境变化导致商业模式生变;白酒经历的六个时代;白酒经历的六个时代;4 、专卖店操作商，不愿意承担渠道风险及压力，厂方直销是解决渠道的有效手段;二、专卖店操作五大核心法则;二、专卖店盘中盘操作五大核心法则;核心法则一：顾客即伙伴;操作三个要点：1、人脉关系为品牌背书原则;操作要点：2、合作纽带店铺化。;操作要点：3、人脉关系整合前三排原则;核心法则二：推广小盘化，长期大盘化;核心法则三：品牌定位概念化，产品传播口碑化;核心法则四：组织模式“特种兵+强大后台服务 ”;核心法则五：资源投放“捆绑化+前置化+聚集化”;三、如何运作专卖店模式;第一步：根据企业的现实发展情况，确定导入形式;第二步：运用特劳特”定位理论“规划产品体系;第三步：建立适合自身的专卖店操作手册;第四步：打造以专卖店为主导的多态商业合作体系;第五步：启动获取政府支持的大型品鉴会;第六步：优化组织，完善职能体系;第七步：实施大品牌战略，进入大盘空间;四、直销操作法则;1、直销的本质;2、直销的四原则。;3、直销目的;4、直销队伍建设;5、管理至上，服务为本--直销操作要注意事项;6、建立属合自身情况的直销操作手册;结束语;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。11月-2011月-20Sunday, November 1, 2020 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。09:32:0409:32:0409:3211/1/2020 9:32:04 AM 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。11月-2009:32:0409:32Nov-2001-Nov-20 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。09:32:0409:32:0409:32Sunday, November 1, 2020 13、志不立，天下无可成之事。11月-2011月-2009:32:0409:32:04November 1, 2020 14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other famous sights. If Id gone alone, I couldnt have seen nearly as much, because I wouldnt have known my way about. 。01 十一月 20209:32:04 上午09:32:0411月-20 15、会当凌绝顶，一览众山小。十一月 209:32 上午11月-2009:32November 1, 2020 16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2020/11/1 9:32:0409:32:0401 November 2020 17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。9:32:04 上午9:32 上午09:32:0411月-20