销售副总岗位说明书.docxVIP

第 第 PAGE #页共5页 销售副总岗位说明书 一、岗位标识 岗位名称：销售副总 隶属部门：销售公司 岗位代码： 岗位职级： 直接上级：总裁 直接下级：销售公司员工 岗位系列： 岗位定编： 生效日期： 二、岗位概要 全面负责销售公司的日常运营管理工作，为集团的营销、市场开发和市场督导工作提供 最大限度的支持，促进集团经营目标的实现和长远发展 三、工作职责 营销分析 负责市场研究，对集团产品的相关市场容量、市场发展趋势预测、相关市场细分、 产业链的市场整合等进仃分析研究，确疋集团营销的主要目标市场。 负责配合企业战略，通过市场与竞争对手分析，根据集团的资源与能力结合外部调 研，确定自身的发展定位。 根据集团的发展战略，负责集团的营销战略制定，并根据营销战略制订切实可行的 营销组合策略和营销计划。 负责各方面信息的收集与整理，参与市场的信息互动，根据市场的不断变化相应调 整营销策略，规避营销风险。 营销实施 负责建立调整企业营销组织，细分市场建立、营销渠道的拓展、调整市场营销网络； 负责分解下达年度的工作目标和市场营销预算，并根据市场和企业实际情况及时调 整和有效控制； 定期对市场营销环境、目标、计划、业务活动进行核查分析，及时调整营销策略和 计划，制订预防和纠正措施，确保元成营销目标和营销计划； 负责重大营销合同的谈判与签订； 定期和不定期拜访重点客户，及时了解和处理问题； 负责