直销制度管理典范(1).pdfVIP

直销制度管理典范 2 年为限 , 期满即自动失效 , 如欲继续则须得重新申请。 G—2 除经由公司外 , 直销商不得通过其他途径 , 购进任何印有公司名称、字样、图案的产品。 G— 3 直销商在未经公司书面同意前 , 不得在其商业车辆上标示公司名称。 G—4 惟一授权使用公司名称的事物为直销商使用的支票。 G— 5 直销商不得使用公司名称于任何分类广告、任何传播媒体中。 G— 6 取得公司的同意后 , 直系直销商可于办公室外标示公司字样。 G— 7 仅有直系直销商在取得公司同意后 , 可在电话簿中以公司名义列名。 G— 8 直销商使用正式公司文件只能作为处理有关公司直销业务之用。 G— 9 直销商可设计并使用他们自己的业务辅助品 , 来训练或鼓励其推荐的直销商 : 1. 此类辅助品 , 不得包含直销商本人对其作为直销商后可能收入或未来经济效益的预测 ; 不得 提示 , 描述或说明直销计划 ; 不得描述任何产品的用法、 特性或功效 ; 或者任何公司标准字体 , 注册名 称或注册商标等。 2. 作为直销商 , 经济效益的讨论 , 提示其本人因从事直销商业务而赚取的个人所得 , 指导业务经 营及鼓励性谈话 , 均可作为话题。 3. 直销商个人制作的业务辅助品 , 仅可销售或给予个人推荐的直销商。 4. 此类辅助品必须注明录制或出版日期。 5. 若是销售品 , 则必须有无条件原价奉还书面保证。 保证中应说明卖方在买方的要求下 , 必须收 回售货并予退款。 G— 10 任何时候 , 若直销商自己印行的文书 , 经公司认为有害于公司 , 违反法律 , 导致业务损失 , 破坏公司名誉 , 公司有权对该文书的作者、出版者、发行者请示赔偿 , 并应即终止该直销商的资格。 从以上条文 , 可以了解这些条文是经过相当时间和经验设计的。这些条文最重要的是保护公司 的利益 , 进而亦可以保护直销商利益与奖金制度有同样的重要性 , 必须慢慢品味 , 十分重要。 □直销公司奖金制度设立标准典范 由于直销是直接销售的简称 , 又称零价销售。也就是说 , 将产品通过直接销售人员销售给顾客 , 其间不经过任何中间商。因此 , 其价格只有两种 , 一是直销价格 ; 二是零售价格。而其直销商所获的 利润 , 则是以零售毛利及累积的销售额的奖金而来。 在这里 , 则以美国一多层式直销公司的奖金制度 为一范例 , 来解释其奖金制度设立的背景及内容。 ( 一 ) 零售毛利及效益奖金 零售毛利平均为 30%(零售价格 - 直销商进货价格 ) ÷直销商进货价格 ( 亦简称直销商价 ) 业绩奖金表 每月积分额效益奖金 250000 以上售货额 21% 170000 100000 60000 –9999912% 30000 –599999% 15000 –299996% 5000 –149993% 效益奖金由每月积分额来算 , 所有产品均有二组数目 : 一组是“积分额” , 是不会变动的。另一 组是 “售货额”, 乃是随货价膨胀而变的金额。 为简单起见 , 下列中假设两者相同。假设您每个月得 到积分额 5000 分, 而零售毛利平均是 30%,那么您的收入就是人民币 1500 元(5000 ×30%)。 当您某月的积分额超过 5000 分, 参照效益奖金表 , 您可获得 50