开店商业计划书.docx

WORD格式 商业计划书 目 录： 一、 《市场商业（调研、规划）计划书》 二、 《拟选商铺开店申请表》 三、 《新开店资源需求交流文件》 转入新开 / 整改装饰估算审批流程：《代理装饰估算审批表》 《直营装饰估算审批表》 附件：开店流程 新流程与商业计划书应用重点节点说明： 1、 各地区在每年年前的地区年度估算中编制地区年度开店投资估算，估算过堂由总部财务、 营销副总、总经理审批通事后，部门按年度计划执行市场调研工作； 2、 各地区做年度估算规划前编制好各拟开新市场的《市场商业（调研、规划）计划书》 ；原 则上每年上半年 2 月份、下半年 6 月份召开各区拟开市场新店的开店评审会；部门、总部 运营中心、总部财务、营销副总、总经理审批通事后，片区负责人在评审建议框架下执行 市场开发工作； 未参与评审会的市场， 后期开店需补充该市场的 《市场商业（调研、规划） 计划书》，方可申请开店； 3、 通过评审后的拟开市场，物色到合适商铺或许经销商后，编制《拟选商铺开店申请表》 ， 部分负责人汇同财务与销售总监（拓展总监）签批后执行开店手续； （超估算门店需报营 销副总和总经理审批后执行） 4、 签署合同后填写《新开店资源需求交流文件》 ，与运营中心做好有关开业筹办工作； 5、 同步编制门店装饰估算报部门、财务、总监、审计审批后执行装饰工作。 1 专业资料整理 WORD格式 目的目标 规范开店流程，提高开店效率与新店存活率。 适用范围 适应于企业直营店、加盟店的拓展。 重点控制点 3.1. 编制商业计划书：对周边环境、预期利润、投资估算等等要有详尽评估测算。 3.2. 编制资源需求计划：对资源项目、需求节点要详尽策划，保证成功开业。 3.3. 编制单店预期利润审批表：严格控制在估算成本与费用内开店，保证单店盈利。 4. 流程图 5. 流程说明 序 主责岗 有关制 流程 工作事项 工作任务 号 位 度 时限 销售 / 拓 1．根据战略和企业全年开店投资计划， 年初 每年 编制年度开 展 1 编制开店投资计划与投资估算， 按程序报 3.15 店投资估算 中心负 批。 前 责人 营销财 审核投资预 1．审核年度开店投资估算是否切合企业整 2 务 算 体估算。 负责人 复核投资预 营销副 3 1．复核年度开店投资估算是否合理可行。 算 总 审批投资预 4 算 总经理 1. 审批年度开店投资估算是否可行。 专业资料整理 WORD格式 意愿或重点 销售 / 拓 1. 组织内部人员或外部专家， 参与对意愿或 提前 5 市场考察 展 重点市场进行实地考察。 1 个 2 专业资料整理 WORD格式 月以 上 1. 编制地区市场商业计划书， 对客户、选址、 开店 市场环境、投资估算等做详尽调研、 剖析、 编制地区市 市场拓 区 域 市 评审 测算。 6 场商业计划 展 场商业 会前 2. 经地区负责人、拓展总监 / 销售总监审核。 书 人员 计划书 1个 如超估算或旗舰店需提交营销副总、 总经 月 理审批。 拓展 / 销售中心负责人组织运营中心、财计中心、营销副总、总经理等有关人员召开半年度开店评审会。 2. 上半年开店评审会每年 2 月份组织召开； 上半 下半年开店评审会每年 6 月份组织召开。 年 2 拓展中心开店通过评审会后由销售中心 月份 出具决定性建议，销售中心开店由拓展中 召 召开半年度 营销人 心出具决定性建议。 7 开； 开店评审会 员 4. 关于超估算或旗舰店， 由营销副总经理和 下半 总经理决定是否可行。 年 6 运营负责评估资源筹借的可行性。 月份 财务负责评估开店估算是否切合标准或 召开 是否超估算。 新增开店的，但未纳入半年度开店评审会 的《地区市场商业计划书》 提前 1 个月报 营销副总或总经理审批。 专业资料整理 WORD格式 全面收集客户信息，进行剖析、排序，确 市场拓 意 向 客 意愿客户 / 定目标客户名单。 8 展 户/ 门面 每月 柜店考察 2. 填写《意愿客户 / 门面信息表》，每月提交 人员 信息表 部门长审核。 目标柜店开 市场拓 1. 填写拟选《商铺 / 专柜开店申请表》，经区 商铺/专 9 发 展 域负责人、拓展总监 /销售总监审核（并 柜 开 店 3 专业资料整理 WORD格式 人员 对支持政策负责）。 申请表 1. 审核开店估算是否切合标准， 是否已超过 营销财 估算审核 / 估算总额。 10 务 审批 2. 对已超估算的，报营销副总和总经理审批 负责人 后执行。 市场拓 1. 签署开店合同，经部门负责人审核后报 11 签署合同 展 批。 人员 商铺设计与 运营中 1. 按《圣得西商铺设计与装饰管理流程》执 12 装饰管理流 心 行。 程 1. 填写《新开店资源需求交流件》 ，包括： 市