某集团招商项目建议书.pdfVIP

马钢康泰佳苑商业项目代理营销策划、 招商项目建议书 项目方：马钢集团 代理方：南京联合空间装饰集成有限公司 目录 代理营销策划、招商项目建议书 3 马 钢 康 泰 项 目 招 商 、 营 销 策 划 服 务 大 纲…………………………………………………… .3 前期：项目顾问（ 1~2 个月） 6 中期：招商（ 6 个月） 12 后期：商场管理经营 12 马 钢 康 泰 项 目 营 销 、 招 商 工 作 计 划………………………………………………………… 10 南京联合空间装饰集成有限公司代理服务取费标准 15 2005 年 7 月 10 日 马钢集团康泰佳苑商业地产 代理营销策划、招商项目建议书 概述 2005 年 6 月经实地考察马钢集团旗下的康泰佳苑商业部分， 确 属当地综合性较强、有一定地理优势的商业地产，现已开工建设， 开发商：马钢集团，应开发商的邀请，南京联合空间装饰集成有限 公司构想此方案，以易于开发商比对营销、招商代理合作方式。 马鞍山商业地产现状： 经开发商介绍，和我们在马鞍山所看到的情况，当地的商业设 施是基本上是以由北向南形成各具特色的三块家居装饰类商业圈， 北南半区作为马鞍山的主城区，属于商业区块比较成熟的区域，形 成了相对完整的消费链。相对于北半区而言，南半区作为马鞍山新 城区，未来的商业、经济、行政文化中心，预计在未来 3-5 年内将 逐渐形成一个新的商圈， 随着大量高素质人群的陆续在新区买房入 住，必将带动新区商业氛围的形成。可以预见：一个以马鞍山市政 办公大楼为中心， 向四周辐射的商业地产将保持商业价值的持续增 长。马钢集团旗下的康泰佳苑商业地产由于紧临市政大楼和市政广 场，商业地产的增值预期不可低估。 马钢集团康泰佳苑商业部分营销的关键： 马钢集团康泰佳苑商业部分新建数万平米商业地产（含步行 街），就未成熟小区而言，必然有一个相当长的孕育区，长期利好 和短期回报不足形成对立局面，如何影响投资者偏向长期利好，想 办法改变短期回报不足，将是招商、销售过程中的难点。产权式商 铺的销售好坏，取决于商业的发达与否，以及“商气” ，商业发达 与否，与当地的经济状况有关，相对于企业来讲，它是不可控制的 条件，但“商气”是可以通过引进商业品牌，通过商业策划和商业 品牌经营来实现，是个可变的因素。因此，马钢康泰商业项目的成 功与否，前期最核心的问题是“招商” ，后期最核心的问题是“商 业运作”，只有解决了这两个问题，马钢康泰商业项目的商铺销售 才可能取得成功。 服务团队主要成员 陈志锡 男，42 岁，曾服务于江苏金陵装饰城 3 年，常务副总， 2003 年 3 月负责南京大方国际家居广场的组建， 常务副总， 长期工 作在大市场经营一线，有着丰富的实战经验，现南京联合空间装饰 集成有限公司总经理。 擅长 “大市场”营销策划、 招商、 商圈规划、 商铺规划、商品规划。