工程项目销售流程及技巧培训.pptxVIP

销售流程及技巧;;项目信息收集途径;项目信息收集途径;项目信息收集途径;关键人;关键人;关键人;关键人;关键人寻找;关键人问题;关键人问题;关键人问题;关键人心理;关键人心理;关键人心理;关键人心理;关键人心理;关键人接近;关键人接近;关键人接近;关键人接近;关键人接近;关键人接近;关键人接近;赞美接近法;关键人洽谈;关键人洽谈;关键人洽谈;关键人洽谈;关键人洽谈;关键人洽谈;关键人洽谈;关键人洽谈;关键人洽谈;客户组织结构攻克;客户组织结构攻克;客户组织结构攻克;客户组织结构攻克;工程回扣;??程回扣;工程回扣;工程回扣;工程回扣;工程回扣;政府关系;政企关系;政企关系;与官员共舞;与官员共舞;与官员共舞;与官员共舞;与官员共舞;与官员共舞;与官员共舞;（一）官员管理风格类型分析;;（二）与不同管理风格官员的特征及沟通策略;沟通策略：;２、整合型官员;沟通策略：;３、实干型官员;沟通策略：;４、官僚型官员;沟通策略：;和官员打交道的秘诀;和官员打交道的秘诀;和官员打交道的秘诀;和官员打交道的秘诀;和官员打交道的秘诀;和官员打交道的秘诀;送礼的艺术;送礼的艺术;送礼的艺术;送礼的艺术;送礼的艺术;送礼的艺术;送礼的艺术;送礼的艺术;送礼的艺术;送礼的艺术;送礼的艺术;送礼的艺术;送礼的艺术;送礼的艺术;送礼的艺术;送礼的艺术;送礼的艺术;送礼的艺术;送礼的艺术;送礼的艺术;客户招标