新品牌的推广策略 .doc

2010-03-08 13:35:45 全球品牌网 xx 在每一个品牌诞生的背后，不仅有来自于商业竞争强烈的动力，更是公司不断加大业务扩充疆域的野心。我们许多公司特别羡慕宝洁、通用电气、微软、箭牌等成功的多品牌战略构筑完美的业务扩充疆域，可是忽略了这些成功的多品牌战略形成之前，应该把业务扩充疆域关注的焦点放在怎样推出新品牌上。若果没有成功推出新品牌，那么就没有所谓的第三、第四等多品牌战略形成。 因此，公司怎样成功推出新品牌，似乎是公司多品牌战略关键中的关键。成功推出新品牌，意味着公司可能通过多品牌战略构筑业务扩充的疆域，更意味着公司可否持续发展壮大。 一、推出新品牌的条件 一提起谈条件，可能对许多公司来说会产生悲观的情绪。可是在我们奔向推出新品牌的大道上时，仍是筹算一下我们是否拥有足够的条件来赢得这场多品牌战略的关键之战。 1、公司拥有的品牌占据品类绝对优势 唯有拥有品类绝对优势地位的领导品牌，才有资格拥有推出新品牌的条件。大家都知道打造一个成功的品牌是一件不容易的事情，何况现在我们谈论的是推出新品牌的条件。李嘉诚都说过天他塌下来也要保证有一个品牌是赚钱的。 在一个品类上，经过长期的强烈的商业厮杀，品类发展到最后往往只剩下两个势均力敌的品牌。这时候，品类市场出现成熟的趋势，自然品类上也出现一个占据品类绝对优势的领导品牌。这个领导品牌无疑拥有最正确推出新品牌的条件。可乐品类从一百多年前的美国诞生，经过长期的发展，品类上形成了可口可乐与百事可乐相互竞争的格局。 1 / 6 这时候，可乐品类上的领导品牌可口可乐就拥有了推出新品牌的条件。可惜可口可乐推出新品牌的策略采用不当，至今都没有过多的亮点。唯有以创始了果肉果汁品类的美汁源，才算是一个成功推出新品牌的案例。 2、品牌所属的品类出现明显下降趋势 自然界中，生物成长必须按照一定的生命周期。同样，品牌所属的品类也具有一定的生命周期。品类发展可能大概经历出生期、成长期、成熟期、衰退期四个生命周期。在这四个生命周期里，没有一个明显的界线与时间的长短。 当品类经过长期的竞争，已经出现了两大品牌势均力敌的场面。那么，就很少有品牌参与到这个品类竞争中间。品类这个处于成熟期，有慢慢向衰退期移动的趋势。发生最明显的就是可口可乐与百事可乐所属的可乐品类。随着顾客健康消费意识提升以及其它品类（如凉茶品类）分化，可口可乐与百事可乐的全球销售额连年出现下降的趋势，自然驱遣 “两乐 ”不断寻求推出新品牌的时机。 品牌所属的品类出现明显下降的趋势，很容易在新品类上反应出现。在 20 世纪六七十年代，自行车是高档代步工具，那时拥有一部自行车，简单是一件 奢侈的消费，何况在乡村往往是用来接新娘子的。可是随着市场不断发展，新品类汽车与飞机的发展，单车品牌如永久牌自行车、凤凰牌自行车等单车品牌由于没有推出第二品错失了发展的良机。 最明显的品类下降的趋势就高科技领域，当打字机还盛行的时候，新品类电脑分化打破了打字机的美梦。曾经是打字机代名词的王安公司，虽然意味到品类明显下降的趋势，也采取了推出新品牌的策略，可是没有起用新品牌名致使了王安公司的夭折。 3、公司有多余的资本投资 在这个世界上，永远不会缺少好的想法。可是，就算是世界上最好的想法，若果没有足够多的资本，同样没有具备推出新品牌 腰包之后，想要稳固新品牌在顾客心智中的认知优势，让顾客络绎不绝地掏腰包，同样需要一大笔的资本。 2 / 6 假如公司没有那么多的资本匆忙推出新品牌，即使是前期大张旗鼓地占据 了市场领先地位，可是在没有资本支持下，新品牌就会出现 “滑坡 ”的现象。创始“非油炸 ”方便面新品类的五谷道场就是如此，在前期区隔 “油炸 ”方便面品类大获成功的情况下，由于没有多余的资本来维持品牌在顾客心智中的地位，加上 竞争敌手结合 “投诉”，五谷道场只能落到被中粮公司收购的下场。如果五谷道场在多余的资本，前景又令当别论。 何况，五谷道场还不是真实意义上推出新品牌，只能是说一个新品牌都面临如此的资本窘境。这似乎关于中小公司可能是特别残酷的事实，可是中小公司也不必过于悲观。现阶段，关于中国大多半公司，包括中小公司，推出新品牌似乎一次奢侈的消费，倒不如把资源集合在一个地区或一个品牌上，不要去追求大张旗鼓的商业竞争气氛，等待时机成熟在因势利导推出新品牌。 二、推出新品牌的策略 当公司拥有足够推出新品牌的条件，那么，怎样采取正确的策略推出新品 牌成为了成功的关键。这一点连强大的可口可乐曾经甚至还持续遭遇的 “滑铁卢”，不得不值得我们公司在推出新品牌时注意！ 1、最好与领导品牌差别化 在任何时候，品牌具有差别化都是有益无害的。但是，事实上我们许多公司打造品牌，往往以停留在追求产品质量更好差别化，或纯粹的销售卖点差别化，没有深层次地挖掘与领导品牌的差别化。 推出新品牌，无