销售人员提成及补助管理制度.docxVIP

销售人员提成及补助管理办法 一、目的 为实现公司经营目标，更好的激发销售人员的工作积极性，以业绩为导向，按照按劳分配的原则，规范销售人员的工资管理及提成办法，特制定本办法。 二、范围 适用于公司所有市场销售人员。三、管理职责 、人力资源部负责薪酬方案的拟定、修改和实施，并报批； 、 销售部负责销售人员考核标准的制定、考核数据的统计、报审工作； 、 财务部负责销售人员销售数据的统计及薪酬发放； 、 总经理负责薪酬方案及考核方案的审批。四、薪酬结构 1、工资结构，由 底薪+业务提成 +各类津贴 构成 市场业务人员基本工资试用期为 2600 元／月，转正期为 3000 元／月。试用期为1— 3 个月，由人力资源部按月考核。 转正标准： 业务人员当月完成最低销售任务， 下月即可转正。 三个月内未签单者， 视其所跟踪项目情况，决定是否延长试用期或辞退。 项目跟踪要求：平均每月不低于 120 条客户拜访信息（含重复拜访） 。客户拜访信息分类标准： A：一个月内可以出单 B：三个月内可以出单C：六个月内可以出单D：半年以上可以出单 试用期内， 没有能够完成月最低任务量， 按照拜访信息质量决定是否转正， 其中单月 120 条拜访信息中， A 类要达到 5 条以上，或者 B 类达到 30 条以上即可转正。 2、提成标准（非政府财政拨款项目）如下： （一）试用期提成标准 、试用期最长三个月， 每月最低任务销售额为 10 万元， 低于 10 万元当月无提成，但可连续两个月或三个月累计计算， 累计数额超过 10 万元时，可以计算提成，提成点为 1.5%； 试用期单月任务在 10 万元— 30 万元，提成点为 2%；超过 30 万元，按转正 后标准执行。 试用期内如果第一个月销售额不足 10 万元，但第二个月单月销售额超出， 则第一个月销售额按照 1.5%的标准计提，完成任务的当月按转正后标准计提。 例如：第一个月销售额为 5 万元，第二个月销售额为 20 万元，则提成额计算公 式为 提成额＝ 50000*1.5%+200000*2%＝4750 试用期内如果前两个月销售额总计不足 10 万元，第三个月单月销售额超出， 则前两个月累计销售额按 1.5%的标准计提。 例如：第一月销售额为 3 万元，第二个月销售额为 5 万元，第三个月销售额为 15 万元，则提成额计算公式如为 提成额＝（ 30000+50000）*1.5%+150000*2%＝4200 （二）转正后提成标准 、单月销售额 30 万元以下，提成点为 2%； 、单月销售额 30 万元-100 万元，提成点为 2.5%； 、单月销售额 100 万以上，提成点为 3%。 （三）提成计算方式 销售任务额完成情况按照合同签订额计算， 提成按照当月实际回款数予以计算支 付。 例如：当月其中单个（如：碧桂园）项目签订销售合同额为 80 万元，当月全部 项目合同额累计低于 100 万，当月回款额为 50 万元时，提成计算公式为： 提成额＝ 500000*2.5%＝ 12500 元 如果当月签订若干个项目合同总额超过 100 万元，则提成标准提高， 该碧桂园项目提成计算公式为： 提成额＝ 500000*3%＝15000 元 （四）部门经理薪资组成 销售部门经理薪资标准：基本工资 3500 元／月，月度基本任务： 50 万元 个人提成：部门经理个人签单提成标准 3%。 管理提成： 按季度核算， 所管理部门业务人员季度销售总额在 50 万及以下提成 3%，50 万以上 2%，计算部门销售总额时部门经理个人签单数不计入部门提成总 额。 （五）产品销售溢价提成 产品由公司统一定价， 业务人员除按照合同签订额计算提成后， 合同签订额超出 公司定价的溢价部分，扣除溢价部分税费以后，按 40%标准计算提成，该部分提成中另提取 20%支付给部门经理，做为管理补贴。 例如：荥阳碧桂园项目合同签订，合同金额为 100 万，实际回款 100 万，按公司所定出厂价计算为 80 万，合同溢价 20 万，溢价部分税费 3.4 万元，则业务人员提成计算公式为： 提成额＝ 1000000*3%+（ 200000— 34000）*40%*80%＝83120 元 部门经理管理提成公式为： （200000—34000）*40%*20%＝13280 元 （六）外贸业务人员 试用期基本工资为 2600 元／月，转正期为 3000 元／月。提成标准按照工程类业务人员。销售额根据所对接的外贸公司出货量按月计算，提成根据回款额按月计算。 2、政府财政拨款项目提成方式 政府财政拨款的招投标项目提成标准：按照项目合同总额扣除所有的成本费用后纯利润的 10%计提，计算提成时间以除质保金外款项全部收回为准。 该类项目不计入部门经理季度管理提成总额。 因销售需部