市场营销计划、实施与控制(市场营销学上海对外贸.pptxVIP

第十章 市场营销计划、实施与 控制;第十章; ;一 、市场营销计划;市场营销计划的内容;英国设备公司的2002年营销计划书;目录;介绍;1、内容提要;本年度计划要使销售额和利润比去年有较大幅度的增长，计划销售额达8000万美元，比去年增长20%，利润额达到800万美元，比去年增长25%。之所以能实现这一增长是因为目前的经济形势、竞争形势以及分销能力都比去年同期有较大进展。为达到上述目标，今年的营业推广预算160美元，占计划销售额的2%；广告预算240万美元，占计划销售额的3%。 ;2、当前营销状况 ;3、环境分析（SWOT）分析;2002年预测GDP增长2%，通胀率3% 马克和美元汇率不会上升 英国自来水行业在接受欧盟饮水和污水管理时间表不会推迟 1998年-2001年在英国市场的详细销售资料 竞争状况 ;4、营销目标;计划销售额达8000万美元，比去年增长20% 利润额达到800万美元，比去年增长25% 市场占有率从现在的10%增加到20% 投资收益率20% 指标具体分配到南部、中部、北部;5、营销策略;战略市场：化工、石化、自来水、造纸、食品行业，分别预测销售额，详细的表格形式 销售地区：南部、中部、北部 定位