市场开发及市场专员职责.pptxVIP

市场开发流程及市场专员职责 主讲：张静定位：我们的市场在哪里？聚焦高校市场专员的自我定位？建设者、策划者、管理者开发前准备市场开发目标、原则、人员组成市场调查1、市场环境 2、竞争对手 3、用户对市场调研资料进行汇总/分析/比较/制定对应的营销方案、策略、产品体系营销策划N审批Y进行营销活动实施：外展、讲座、咨询会、试听课等跟踪客户1、维护 2、满意度 3、增加转换帮带 评估填写各项活动评估表，思考一、高校市场环境调研实地调研：1、教学楼 广告版、宣传栏（搜集信息：学生会、社团、个人信息） 考研自习室，是否是按照专业分布教室， 课表等2、宿舍楼 大二、大三宿舍楼分布情况、是否容易进入（扫楼宣传） 宿舍宣传方式3、图书馆 是否有考研自习室4、书店 代报名、卖资料、宣传广告板、摆资料展示等5、复印店（商店、花店等） 学生流量大的地方，广告板宣传、代报名点6、食堂 海报栏、传单派发点7、海报板 位置；张贴海报；搜集信息（学生会、社团、个人等；竞争对手情况）网上调研：1、学校官网 院系专业框架，完成代理建设表院系分布部分2、QQ群 细化各专业班级、人数、考研人数初步完成2张表格1、市场渠道表2、院系分布及代理建设表二、竞争对手情况分析1、该学校竞争对手有哪些2、市占率3、产品差异4、各自核心竞争力。。。初步制定竞争对手