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项目四推销技巧实战剖析;前言;教学目标;教学目标;项目分解;任务导入;;这个例子很明显的犯了几个毛病：;;;知识总结—技巧一;; 知识总结--技巧二;;知识总结—技巧三;;知识总结—技巧四;; 知识总结—技巧五;知识运用;情景描述;知识总结;知识总结;知识总结;项目分解;一、赞美顾客; 人是有感情的生物，有喜欢被赞美的本质，往往一 句简单的赞美都会令对方感到无比的温馨，自然而然就 很容易与顾客打成一片，进而化解彼此之间的生疏感， 从“你”、“我”变成“我们”，适当地赞美对方，则气氛会变 得融洽。 ;赞美顾客需注意以下几个原则;案例一;无头衔时 ——看先生相貌堂堂、仪表出众，一定是这家公司的老板吧！什 么，是业务代表，您太客气了，即使真是如此，相信不久的将 来一定会成为一流的大企业家，我祝福您。 ——看先生这么年轻就有能力购房子，真令人羡慕，如不是高级白 领阶层是无法做到的，请问您是贵公司的高级主管吧！;公司知名度很高时 ——先生能在这家公司服务，实在是不容易，听说要想进入贵公司 服务，必须有良好的知识技能且须经过层层考试，可否请您指 点一下，将来我若能来贵公司上班，现在必须如何准备呢？ ——贵公司的产品信誉良好，有口皆碑，内外销均做得很成功，对 了，所谓PE（提一下该公司的产