市场营销的专业思考与定位.pptxVIP

市场营销的专业思考;环境、困惑、适应、理想;环境、困惑、适应、理想;没有最好，只有最适合;营销的解读;营销管理干什么？;销售只是冰山上的顶点. 营销的职能是使销售成为多余. -----彼得.德鲁克;市场营销最简短的定义是： “有利益地满足需要” 许多人把营销看成一种力量，认为是一种广告和推销的泛滥。 ——这与营销是什么和营销应怎样做，相差十万八千里！ -----菲利普.科特勒 ;;基础营销的核心构架;多个角度话营销;营销专业的特点;关于营销的一点体会;定位营销;今天，我们怎么了？;为了解决以上问题，把企业的营销资源更有效利用。我们提倡要从交易营销转变为关系营销、要从广泛营销转变为精准营销。于是产生了定位的概念。;定位你的独特性—USP策略;;案例;广告中USP策略：英文全称为Unique Selling Proposition，译为“独特的销售主张”;;;定位你的形象—品牌形象策略;基本要点是： （1）??? 为塑造品牌服务是广告最主要的目标。广告就是要力图使品牌具有并且维持一个高知名度的品牌形象。 （2）??? 任何一个广告都是对品牌的长期投资，从长远的观点看，广告必须尽力维护一个好的品牌形象，而不惜牺牲追求短期效益的诉