促销组合与管理.pptxVIP

促 销 组 合 ; 目 录一、促销的重要性二、促销组合 三、促销策略四、联合促销五、促销的对象六、促销的沟通模式七、促销的运用1、POP运用2、DM促销八、促销活动的宣传告知九、广告宣传十、经销商的促销十一、消费者的促销十二、促销效果评估; ;;（一）、行销观念的演进：1、生产导向2、产品导向3、销售导向4、顾客导向5、竞争导向（二）、造成促销兴盛的原因1、经济不景气2、产品差异性不大3、广告竞争的加强4、加强运用促销组合的整体力量5、被迫因应竞争对手的挑战6、产品生命周期的减短7、销售通路上经销商的压力8、面临业绩压力9、“自动购买”行为兴盛; （三）、促销的优点与限制条件：行销是一种推销工具，有它的优点与限制条件。企业要适当运用促销发挥企业的长处，并将弱点减至最低限度。 1、优点：（1）、促销在中间商及消费者这两个阶层间，建立一种感觉，使他们觉得得到到一些利益，激励他们对产品产生积极的态度（2）、促销是附加的额外的诱因，能够吸引顾客购买（3）、促销是一种直接诱因，请求的是立即的购买行动，布而非后效行动，因此促销成功的话，就会导致销售量的立即增加（4）、促销极富弹性。可用于新产品上市阶段；也可用来强调广告或人员推销所诉求的推销售息；更可用来巩固及强化批发商、零售商以及公司推销员的推销能力在下列条件下，促销的优点最能发挥效果：*新品牌产品引进市场时*既有品牌的重大革新，向市场推介时*所推出产品经过一番作为，已占有竞争优势时*当公司想增加商店通路时，促销活动有助于中间商的贩卖行动*当产品正加强广告攻势时，促销可用来扩大广告效果; 2、缺点：促销并非“万灵丹”，也有它的限制条件与缺点：（1）促销品质上是一种暂时性、短期隆的活动，持续的时间通常都不超过60天，因此不适于长期隆、持续性的促销活动；（2）促销本身无法独立运作，必须和其他促销工具配合运用；（3）促销通常是非循环性的，投入在促销活动上的创意、时间、金钱等，很少能再得利复使用；（4）同一品牌产品，举办太频繁的促销活动时，会损及品牌形萌。可能会导致认为这是厂商滞销的产品、库存太多的产品，或是廉价品；在下列的情况下，举办促销较不易获致成效：*既有品牌未有产品革新时*既有品牌市场占有率日渐衰减时*把促销活动当做是一种经营方法时*已有强势的竞争对手，正针对消费者做促销活动时;9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。5月-215月-21Thursday, May 27, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。11:13:4111:13:4111:135/27/2021 11:13:41 AM 11、一个好的教师，是一个懂得心理学和教育学的人。5月-2111:13:4111:13May-2127-May-21 12、要记住，你不仅是教课的教师，也是学生的教育者，生活的导师和道德的引路人。11:13:4111:13:4111:13Thursday, May 27, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。5月-215月-2111:13:4111:13:41May 27, 2021 14、谁要是自己还没有发展培养和教育好，他就不能发展培养和教育别人。27 五月 202111:13:41 上午11:13:415月-21 15、一年之计，莫如树谷；十年之计，莫如树木；终身之计，莫如树人。五月 2111:13 上午5月-2111:13May 27, 2021 16、提出一个问题往往比解决一个更重要。因为解决问题也许仅是一个数学上或实验上的技能而已，而提出新的问题，却需要有创造性的想像力，而且标志着科学的真正进步。2021/5/27 11:13:4111:13:4127 May 2021 17、儿童是中心，教育的措施便围绕他们而组织起来。11:13:41 上午11:13 上午11:13:415月-21 1、Genius only means hard-working all ones life. (Mendeleyer, Russian Chemist)? 天才只意味着终身不懈的努力。21.5.265.26.202108:3008:30:57May-2108:30 2、Our destiny offers not only the cup of despair, but the chalice of opportunity. (Richard