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威高医疗器械拓展客户--六大步骤;2; 开篇序章;分析客户采购的基本要素;了 解 客 户 拓 展 步 骤; 六 大 步 骤 分 体 解 说;第一步：客户分析;发展向导，收集情报 ，做好客户分析;;发展医院内线搜集信息四部分;第二步：通过内线搜集完整、清晰的信息;搜集信息的几个表格;; 医院产品购进及使用流程;第四步：销售机会分析 如果没有销售机会就要耐心等待，另找别的销售机会，免得将时间和资源花在不会产生订单的客户身上，但要保持客户联系。要问自己四个方面的问题; 客户分析小结;第二步：建立信任; 客 户 的 沟 通 风 格; 客 户 的 沟 通 风 格;建立关系的四个阶段; 建立信任小结;第三步：挖掘需求; 需求的树状结构; 两种销售方法; 客户采购流程; 挖掘需求小结;第四步：呈现价值; 呈现价值小结;第五步：赢取客户承诺; 赢取承诺小结;; 增 值 销 售; 回收账款小结;技巧帮你快速提升销售六大步骤的价值; 销售的乐趣就在于每一个不同的销售都有一群不同的人，都会发生一连串不同的故事。乐于销售的人会把销售的过程看做是一个创新的过程。虽然结果大同小异---成交。但是，在销售过程中把陌生人变成熟