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信用风险管理培训;培训内容;信用基本知识;基本知识—信用的概念;基本知识—信用的含义;基本知识—信用要素;9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。*** 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。**** 11、一个好的教师，是一个懂得心理学和教育学的人。***** 12、要记住，你不仅是教课的教师，也是学生的教育者，生活的导师和道德的引路人。**** 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。***** 14、谁要是自己还没有发展培养和教育好，他就不能发展培养和教育别人。**** 15、一年之计，莫如树谷；十年之计，莫如树木；终身之计，莫如树人。***** 16、提出一个问题往往比解决一个更重要。因为解决问题也许仅是一个数学上或实验上的技能而已，而提出新的问题，却需要有创造性的想像力???而且标志着科学的真正进步。*** 17、儿童是中心，教育的措施便围绕他们而组织起来。**** ;基本知识—信用的功能;基本知识—信用分类;个人信用;个人信用;传递信息 稳定客户关系 提高产品竞争力 扩大市场需求 迅速建立销售网络 降低库存 改善财务结构;;;赊销的基本知识—赊销的成本;;信用风险—外部原因;信用风险—内部原因;风险的产生;信用管理促进销售;信用管理;信用管理—意识最重要;企业需要明确的信用政策;信用部门的设立;某跨国食品公司的信用管理部门设置----财务部门导向型;某大型制造企业的信用管理部门设置----信用部门独立型;信用政策的类型;选择适当的信用政策;信用管理—控制内容;信用管理—职责;信用管理—人员规模;信用管理—人员的素质要求;信用管理—销售人员的考核指标; 对销售人员的一种考核办法;;信用管理—流程;信用管理—订单处理;信用管理—帐款催收;信用管理—客户信息;信用管理—信息分类体系;信用管理—信息分类;信用管理—信息分类;额度(万元) L?5 5L?15 15L?50 L50 额度申请表 营业执照 客户代表 提供的资料 财务报表 专业机构的信用报告 向其他最少三家供应商了解 ;信用管理—销售人员;信用管理—销售台帐;信用管理—客户;专业机构的信息来源;渠道：信用资料服务机构;;信用管理—信息内部来源;;信用分析—资信评价与额度确定;;;;5W Who：信用对象是谁 Why：它为什么需要信用 What：信用对象以什么作为担保 When：何时才能还清帐款 How：如何还清帐款，即还款的来源是什么;5P Personal Factors：赊销对象的信誉、主要负责人的人格 Purpose Factors：赊销对象需要这笔信用是否合理 Payment Factors：偿还资金的来源是否稳定、时间安排 是否合理 Protect Factors： 债权保障措施如何 Prospective Factors：发展前景如何;;;信用额度—总体额度规划: 分配策略;;额度审核—新客户;;额度审核—程序;;信用管理咨询的架构;全程信用管理的模式;模式的应用条件;特征模型的过程;第二讲 赛翰的信控;赛翰的信用环境;分销特点—货物的传送带;赛迪翰林—优势;赛迪翰林—致胜;目前的瓶颈;坏账分险;呆帐风险;信用政策;信控体系;信用销售;信控体系的目标;如何成为会员;;如何取得良好的信用等级;;信用控制;信用流程—标准定单;信用流程—特殊定单;信用流程—拍卖中标单;信用流程—退货流程;信用控制—催收控制;信用控制—催收控制;信用控制—催收控制;信用评估;信用分析;信用分析;信用分析;客户的教育;结算的方式;票据比较;汇票;本票;支票;票据风险;汇款;信用销售管理规范 ;新会员信用额度的确认;销售凭证的取得 ;销售凭证的取得 ;紧急销售定单的处理 ;信控部的宗旨;感谢您的支持和合作！