第8讲市场发展策划.pptxVIP

市场发展策划信息 市场发展策划工具和特点 不同市场地位下的企业竞争策略 品牌定位策略分析 品牌延伸策略分析 ;1、市场规制信息 2、市场结构信息 3、产品信息 4、购买与采购行为特征信息 5、市场竞争信息 6、企业能力信息 7、市场环境信息;广告;开发工具;（一）市场领导者 1、扩大市场需求总量 （1）寻找和开发新的用户 （2）开辟新的用途 （3）扩大使用量 ;（一）市场领导者 2、保持市场份额 阵地防御 侧翼防御 抢先防御 反攻防御 运动防御 收缩防御 3、扩???市场份额;（二）市场挑战者策略 1、确定发展目标和攻击对象 市场领先者 与自己实力相当者 区域性经营的小企业 ;2、市场挑战者策略 价格挑战策略 广告出击策略 服务挑战策略;（三）市场追随者经营策略思路 仿效跟随策略 差距跟随策略 选择追随策略 ;（四）市场利基者策略 1、市场选择 有足够的市场潜量和购买力，为其服务有一定的营业额，能够获得利润 有足够的成长潜力或发展前途 对大企业不具备什么吸引力 企业具备占有该市场缺口为其提供服务所必要的资源和能力 企业既有的信誉足以对抗竞争者，保卫自身，在大企业进攻时能站稳脚跟;（四）市场利基者策略 2、基本策略点 顾客规模专门化 特定顾客专门化 地域专门化 产品或产品线专门化 某种特色专门化 定制专门化 产品质